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“我覺(jué)得找鋼未來(lái)有三個(gè)增量，一個(gè)是來(lái)自于找鋼國(guó)際化，國(guó)際化很重要，因?yàn)樗膰嶄撁鄬?duì)較高，而且這個(gè)機(jī)遇很明顯會(huì)持續(xù)好幾年；第二個(gè)是找鋼的跨品種，我們利用在鋼鐵（行業(yè)）積累的優(yōu)勢(shì)跨品種經(jīng)營(yíng)，給我們的用戶提供綜合的物資服務(wù)；第三個(gè)就是用AI來(lái)提效和降本。”找鋼集團(tuán)（6676.HK）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO王東，日前在與媒體溝通時(shí)表示。

布局國(guó)際化：“三年海外再造一個(gè)找鋼網(wǎng)”

據(jù)悉，國(guó)際化布局方面，找鋼集團(tuán)在內(nèi)部提出了口號(hào)：“三年內(nèi)海外再造一個(gè)找鋼網(wǎng)”。根據(jù)找鋼集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在2024年，找鋼平臺(tái)的鋼鐵交易額達(dá)1876億元，鋼鐵交易總噸量達(dá)5140萬(wàn)噸。

若以此測(cè)算，三年后，單單一個(gè)找鋼國(guó)際板塊能實(shí)現(xiàn)對(duì)以上數(shù)值的復(fù)制嗎？找鋼集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)孟龍解釋說(shuō)，再造一個(gè)找鋼網(wǎng)，并非對(duì)現(xiàn)有的鋼鐵交易額和交易噸量的簡(jiǎn)單復(fù)制，他表示更精準(zhǔn)一些表達(dá)應(yīng)該是，三年后海外的找鋼網(wǎng)，其毛利貢獻(xiàn)將不亞于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)于找鋼集團(tuán)的貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，海外業(yè)務(wù)的毛利占比為16.3%，相比2024年的9.8%大幅提升。

實(shí)際上，找鋼集團(tuán)早在2014年就開(kāi)始了對(duì)國(guó)際化的探索，公司團(tuán)隊(duì)最早的想法是，依托國(guó)內(nèi)鋼鐵的成本優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)制造帶到海外，業(yè)務(wù)模式上以自營(yíng)為主。

2018年，隨著找鋼集團(tuán)去自營(yíng)化，找鋼國(guó)際也調(diào)整了業(yè)務(wù)模式，不再做自營(yíng)。2023年之后，找鋼國(guó)際的模式逐步調(diào)整為將國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈服務(wù)能力復(fù)制到海外市場(chǎng)，即拉通全球的資源，發(fā)揮找鋼集團(tuán)跨國(guó)際和區(qū)域的資源組織能力，服務(wù)出海的國(guó)企和央企。

這樣的業(yè)務(wù)模式調(diào)整，得益于大型央、國(guó)企的基建出海，以及中國(guó)制造業(yè)的大量出海?！八麄?cè)诤Ｍ庠O(shè)廠就要買(mǎi)鋼材，我們就給他們提供服務(wù)。對(duì)找鋼來(lái)說(shuō)，這是我們的戰(zhàn)略性機(jī)遇?！蓖鯑|指出，中國(guó)基建公司和中國(guó)制造業(yè)大量的出海，對(duì)找鋼集團(tuán)來(lái)說(shuō)，將帶來(lái)至少5年的大紅利期。

“我覺(jué)得印尼（市場(chǎng)）像中國(guó)20年前的感覺(jué)，像中東、東南亞，包括拉美和非洲這些國(guó)家，他們的工業(yè)市場(chǎng)都像中國(guó)20年前，它們?cè)诎l(fā)展，發(fā)展就要修道路、修橋梁、修房子，包括引入國(guó)外的投資者在當(dāng)?shù)馗阒圃鞓I(yè)，這時(shí)候供應(yīng)鏈?zhǔn)穷^疼的事情，所以我們就過(guò)去幫他們做供應(yīng)鏈?！蓖鯑|表示，海外的供應(yīng)鏈組織效率較低，而中資企業(yè)往往對(duì)于供應(yīng)鏈的要求比較高，找鋼集團(tuán)通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)+標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，再加上在國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累的央、國(guó)企客戶，樣板效應(yīng)帶動(dòng)口碑?dāng)U散，對(duì)“當(dāng)?shù)匾杂《热藶榇淼男≠Q(mào)易商”形成了降維打擊。

財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，找鋼國(guó)際業(yè)務(wù)交易量營(yíng)業(yè)收入3.39億元，同比增幅38.9%；交易噸量同比增幅58%；毛利同比增幅90.5%；單噸毛利持續(xù)增長(zhǎng)，同比增幅達(dá)20.6%。目前找鋼集團(tuán)已經(jīng)在阿聯(lián)酋、沙特、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和印度尼西亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有子公司。

具體項(xiàng)目上，在東南亞，找鋼國(guó)際參與了包括中泰高鐵、馬來(lái)西亞物流中心等重大基建項(xiàng)目；在阿聯(lián)酋，找鋼國(guó)際依托迪拜公司，客戶由1家裂變至4至5家，項(xiàng)目目前擴(kuò)展至約20個(gè)。

找鋼集團(tuán)透露，找鋼國(guó)際在迪拜籌建了在海外的第一個(gè)加工廠，預(yù)計(jì)今年年底投產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，目前找鋼國(guó)際團(tuán)隊(duì)不到100人，但財(cái)務(wù)、人力、行政等崗位都已配備齊全，找鋼國(guó)際還計(jì)劃明年將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到200人。

拓展非鋼：電工電氣領(lǐng)域年底實(shí)現(xiàn)“跨越式增長(zhǎng)”目標(biāo)

“整個(gè)‘一帶一路’共建國(guó)家，鋼材的用量大概是在1.4億噸左右，也就是說(shuō)只占中國(guó)產(chǎn)量（10億噸）的不到15%。我們找鋼國(guó)際現(xiàn)在的交易量其實(shí)很少，我們?nèi)ツ瓴?0萬(wàn)噸左右?！蓖鯑|說(shuō)，目前找鋼集團(tuán)還處于出海的第一階段，即為國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)在“一帶一路”共建國(guó)家的項(xiàng)目，提供供應(yīng)鏈的組織能力；在第二階段，找鋼集團(tuán)將為國(guó)內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)提供服務(wù)，打通從鋼材生產(chǎn)到終端的服務(wù)鏈路，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的供應(yīng)鏈能力的完整輸出；第三階段，找鋼集團(tuán)將不再限制服務(wù)的客戶和對(duì)象，而是通過(guò)深挖海外本地市場(chǎng)的需求，做好本地化服務(wù)，繼而實(shí)現(xiàn)拉通全球資源、服務(wù)全球市場(chǎng)的目標(biāo)。

對(duì)于非鋼領(lǐng)域的拓展，王東表示，選擇標(biāo)準(zhǔn)在于：該行業(yè)是個(gè)商品極度標(biāo)準(zhǔn)化的；SKU要非常多，對(duì)平臺(tái)的信息化能力要求比較高；不會(huì)有太多的售后。

“因?yàn)槊恳淮尾少?gòu)行為都需要財(cái)務(wù)、對(duì)賬、結(jié)算、發(fā)票一堆事，而我們的鋼鐵采購(gòu)是最高頻、金額最大的，我們?cè)谶@方面領(lǐng)先，那么按道理來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)入其他的領(lǐng)域就會(huì)容易一些?！蓖鯑|表示，在非鋼領(lǐng)域，找鋼集團(tuán)首先布局了電工電氣業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，找鋼集團(tuán)2025年上半年非鋼鐵業(yè)務(wù)交易額達(dá)2.1億元，同比增長(zhǎng)23.0%。其中，電工電氣業(yè)務(wù)交易額達(dá)1.9億元，同比增長(zhǎng)108.9%。截至2025年6月30日，非鋼業(yè)務(wù)累計(jì)合作供應(yīng)商576家、累計(jì)服務(wù)客戶2128家，覆蓋SKU超3935種，完成訂單31498筆。

據(jù)透露，為布局電工電氣品類，找鋼集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)成立了單獨(dú)的找鋼工品事業(yè)部，該事業(yè)部去年僅通過(guò)20人團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)了非鋼業(yè)務(wù)4億元左右的交易額，今年將爭(zhēng)取到年底實(shí)現(xiàn)“跨越式增長(zhǎng)”的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)電工電氣市場(chǎng)在海外市場(chǎng)的突破。

對(duì)于未來(lái)，找鋼集團(tuán)管理層充滿信心，就在9月29日，集團(tuán)發(fā)布公告稱，董事會(huì)決議行使購(gòu)回授權(quán)，擬在公開(kāi)市場(chǎng)以現(xiàn)有內(nèi)部財(cái)務(wù)資源以最高價(jià)每股A類股份10港元購(gòu)回不超過(guò)約1.07億股A類股份。（厲平）