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邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。邁瑞在捷克IVD業(yè)務(wù)銷售額和份額逐年提升，血球，生化，免疫，尿液，流式等產(chǎn)品均有突破。血球產(chǎn)品作為核心，在捷克市占率已達(dá)25%，在私立連鎖集團(tuán)AKESO、IFCOR、Kli**cka Biochemia等均有裝機(jī)，M980化免級(jí)聯(lián)流水線在**BH Olomouc醫(yī)院實(shí)現(xiàn)裝機(jī)。其他檢驗(yàn)產(chǎn)品已在教學(xué)醫(yī)院Nemocnice Na Homolce、Fakultní nemocnice Brno等裝機(jī)，不斷實(shí)現(xiàn)橫向的體外診斷業(yè)務(wù)子產(chǎn)品線全面突破。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。2025年上半年公司國(guó)際收入占公司整體收入的比重進(jìn)一步提升至約50%，其中國(guó)際體外診斷產(chǎn)線占國(guó)際收入的比重已提升至 29%，國(guó)際動(dòng)物醫(yī)療、微創(chuàng)外科等高潛力業(yè)務(wù)占國(guó)際收入的比重已提升至 12%。隨著持續(xù)深入的本地化平臺(tái)建設(shè)，未來幾年國(guó)際收入占整體的比重有望不斷提升，其中發(fā)展中國(guó)家將維持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且伴隨更多的高端客戶突破，國(guó)際業(yè)務(wù)的盈利水平有望迎來穩(wěn)步提升。 邁瑞一直以來都積極看好并持續(xù)深耕海外市場(chǎng)，長(zhǎng)期來看，公司的國(guó)際營(yíng)收占比應(yīng)該要達(dá)到七成。邁瑞的國(guó)際化征程開始于25 年前，歷經(jīng)幾個(gè)階段，目前在全球主要市場(chǎng)已經(jīng)深深扎根，進(jìn)入深度本地化階段。雖然我們已經(jīng)走了 25 年的國(guó)際化之路，但目前已布局的業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)的占有率僅有 2-3%，鑒于國(guó)際可及市場(chǎng)規(guī)模數(shù)倍于國(guó)內(nèi)，未來國(guó)際收入理應(yīng)占公司收入至少一半以上，并且海外市場(chǎng)占有率、尤其是高端市場(chǎng)占有率應(yīng)當(dāng)加速提升。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了數(shù)智化和流水化轉(zhuǎn)型以外，更加深入的本地化布局在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下顯得尤為重要。為了滿足高端客戶對(duì)于供應(yīng)及時(shí)性和成本的要求，同時(shí)符合海外當(dāng)?shù)卣畬?duì)于本地化的要求，我們已經(jīng)在全球14個(gè)國(guó)家規(guī)劃了本地化生產(chǎn)基地，目前有11個(gè)國(guó)家已啟動(dòng)生產(chǎn)，正在加快進(jìn)行產(chǎn)品變更注冊(cè)和生產(chǎn)導(dǎo)入。在國(guó)際形勢(shì)日漸復(fù)雜的今天，作為從中國(guó)走出去的國(guó)際化企業(yè)之一，我們有足夠的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，通過制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，快速適應(yīng)環(huán)境的變化，并且從變化中抓住潛在的機(jī)遇，這是一家成熟企業(yè)的必備素質(zhì)。 股價(jià)波動(dòng)受到公司業(yè)績(jī)、宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策、市場(chǎng)情緒等諸多因素影響，非單一因素決定。長(zhǎng)期來看，二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)圍繞企業(yè)真實(shí)價(jià)值上下做折返跑，股價(jià)最終反映的是企業(yè)未來的價(jià)值。邁瑞有充足的信心能夠把自身做好。我們也相信一家公司能夠保持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、健康的盈利水平、積極進(jìn)取的企業(yè)文化，才能給投資人帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)可觀的投資收益，同時(shí)得到資本市場(chǎng)的認(rèn)同。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。經(jīng)過過去幾年的歷練，公司對(duì)集采等各項(xiàng)政策的理解和適應(yīng)能力都在加強(qiáng)，對(duì)政策解讀的時(shí)效性、政策配合的積極主動(dòng)性顯著提升，這都為公司政策貫徹的執(zhí)行力提供了充分保障。 對(duì)邁瑞來說，集采使公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大幅提升，而毛利率卻沒有太大變化，這其中的關(guān)鍵是公司掌握了核心技術(shù)。展望未來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要長(zhǎng)期擁抱醫(yī)保政策變化，公司也將繼續(xù)積極主動(dòng)地去順應(yīng)這些政策帶來的變化，抓住機(jī)遇，力爭(zhēng)更好的發(fā)展。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，感謝您的關(guān)注和建議，謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，感謝關(guān)注。公司上半年毛利率和凈利率下降，除了一小部分由于惠泰合并報(bào)表導(dǎo)致歸母凈利潤(rùn)被攤薄的影響以外，核心原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格壓力較大所導(dǎo)致。一方面，IVD試劑市場(chǎng)價(jià)格今年下降約20%，為了給經(jīng)銷商留夠合理的利潤(rùn)空間，我們對(duì) IVD 試劑的出廠價(jià)做了一些調(diào)整。另一方面，受到宏觀環(huán)境的影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在設(shè)備的價(jià)格策略上變得更加激進(jìn)，為了確保我們的市場(chǎng)份額能夠繼續(xù)擴(kuò)大，我們對(duì)相關(guān)設(shè)備的出廠價(jià)也做了一些調(diào)整。短期來看，以上影響因素可能還會(huì)持續(xù)，所以公司預(yù)計(jì)全年的凈利率都會(huì)有所下降，但這些影響因素都是短期的。長(zhǎng)期來看，我們有能力在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中維持較高的盈利水平，同時(shí)確保各業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)份額能進(jìn)一步擴(kuò)大。這個(gè)底氣主要來自于以下三個(gè)原因：（1）研發(fā)端：我們?nèi)栽谕ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新不斷提升IVD試劑的原料自制比例，通過3年時(shí)間完成核心原料的替代，可以使得化學(xué)發(fā)光試劑的成本下降至少50%。除此以外，通過對(duì)設(shè)備技術(shù)的快速迭代，我們也能同時(shí)提升設(shè)備的價(jià)格，例如全新一代超高端超聲由于圖像性能實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，因此也比上一代產(chǎn)品的價(jià)格高一倍。（2）營(yíng)銷端：得益于研發(fā)端的努力，我們各主營(yíng)業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新能力已經(jīng)開始逐步對(duì)標(biāo)進(jìn)口品牌，個(gè)別產(chǎn)品甚至已經(jīng)做到了技術(shù)引領(lǐng)，使得海內(nèi)外高端客戶突破仍在持續(xù)加快。考慮到高端客戶采購的產(chǎn)品型號(hào)普遍更加高端，因此，通過擴(kuò)大高端客戶的收入占比對(duì)盈利水平也是正面作用。（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)端：擴(kuò)大流水型業(yè)務(wù)的收入占比是公司重要的戰(zhàn)略方向，而流水型業(yè)務(wù)如 IVD 試劑、高值耗材在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蟮拿释ǔ?huì)高于設(shè)備類業(yè)務(wù)，因此這也將對(duì)未來的盈利水平帶來正面貢獻(xiàn)。 受到醫(yī)保深化改革、醫(yī)療行業(yè)整頓等多重因素的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)從2023年三季度開始放緩，過去的四個(gè)季度里甚至出現(xiàn)了同比大幅下滑，但這一現(xiàn)狀將被打破。國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)自去年12月開始復(fù)蘇，但由于從公開招標(biāo)到收入確認(rèn)的周期被顯著拉長(zhǎng)，同時(shí)考慮到去年上下半年收入基數(shù)分布失衡的影響，因此第三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將明顯改善，如期迎來拐點(diǎn)。今年三季度具體的情況將在 10 月底發(fā)布三季報(bào)的時(shí)候做出更詳細(xì)的介紹。展望國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短期的行業(yè)擾動(dòng)無法避免，但我們已經(jīng)及時(shí)地調(diào)整了應(yīng)對(duì)策略。首先，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過去。其次，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境給了邁瑞加速進(jìn)口替代和加快行業(yè)集中度提升這一歷史性機(jī)遇，因此我們將國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)考核的重心放在了市場(chǎng)份額上，尤其是重點(diǎn)考核IVD業(yè)務(wù)大規(guī)模突破大樣本量客戶，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市占率均在穩(wěn)步提升。第三，我們持續(xù)傾斜資源投入在流水型業(yè)務(wù)和國(guó)際市場(chǎng)。微創(chuàng)外科中的高值耗材超聲刀、腔鏡吻合器有望從今年開始在國(guó)內(nèi)放量，這部分業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)比傳統(tǒng)生命信息與支持業(yè)務(wù)要大，同時(shí)未來的成長(zhǎng)性也要比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更強(qiáng)，并且得益于海外高端客戶的加速突破，國(guó)際業(yè)務(wù)下半年的增長(zhǎng)也將提速。因此綜合來看，預(yù)計(jì)今年三季度將是公司業(yè)績(jī)的一個(gè)拐點(diǎn)，未來的公司業(yè)績(jī)將逐漸回到正常的增長(zhǎng)軌道上。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，感謝關(guān)注，公司嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)則要求在財(cái)報(bào)中披露前五大客戶信息和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量信息，謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，感謝關(guān)注，公司目前沒有涉及問題中提到的業(yè)務(wù)，謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。自2021年下半年開始，邁瑞積極響應(yīng)國(guó)家集中帶量采購政策，陸續(xù)參與了多個(gè)集中帶量采購項(xiàng)目。公司發(fā)揮體外診斷領(lǐng)域多產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，在擁抱政策變化的同時(shí)，加速高端突破與進(jìn)口替代，獲得了快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)，公司體外診斷各項(xiàng)子產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率仍在不斷提升。根據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，公司化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)的市場(chǎng)排名再次前進(jìn)一位，首次實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)第三，生化業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率首次超過15%。此外，在微創(chuàng)外科耗材集采方面，2024年公司已經(jīng)成功中選了多個(gè)超聲刀和腔鏡吻合器集采，其中包括了福建聯(lián)盟腔鏡吻合器集采、京津冀“3+N”聯(lián)盟腔鏡吻合器和超聲刀集采、川渝聯(lián)盟超聲刀集采等，并成功突破了一些頂尖頭部醫(yī)院。 經(jīng)過過去幾年的歷練，公司對(duì)集采、DRG等各項(xiàng)醫(yī)保政策的理解和適應(yīng)能力都在加強(qiáng)，成功保障了公司對(duì)政策解讀的時(shí)效性、配合政策的積極主動(dòng)性、以及貫徹政策的強(qiáng)大執(zhí)行力。同時(shí)醫(yī)保局也在不斷地優(yōu)化集采規(guī)則，目前的集采已經(jīng)做到了保障企業(yè)合理的利潤(rùn)水平，并兼顧臨床的使用需要。得益于流程的合規(guī)化和集中化，邁瑞各項(xiàng)業(yè)務(wù)的占有率均得到了提升，進(jìn)一步鞏固了各項(xiàng)成熟業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)第一的市場(chǎng)地位，并加快了 IVD、高值耗材業(yè)務(wù)市占率提升的速度。 對(duì)邁瑞來說，集采使公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大幅提升，而毛利率卻沒有太大變化，這其中的關(guān)鍵是公司掌握了核心技術(shù)。長(zhǎng)期來看，公司有能力在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中維持較高的盈利水平，同時(shí)確保各業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)份額能進(jìn)一步擴(kuò)大。這個(gè)底氣主要來自于以下三個(gè)原因：（1）研發(fā)端：我們?nèi)栽谕ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新不斷提升IVD試劑的原料自制比例，通過 3 年時(shí)間完成核心原料的替代，可以使得化學(xué)發(fā)光試劑的成本下降至少 50%。除此以外，通過對(duì)設(shè)備技術(shù)的快速迭代，我們也能同時(shí)提升設(shè)備的價(jià)格，例如全新一代超高端超聲由于圖像性能實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，因此也比上一代產(chǎn)品的價(jià)格高一倍。 （2）營(yíng)銷端：得益于研發(fā)端的努力，我們各主營(yíng)業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新能力已經(jīng)開始逐步對(duì)標(biāo)進(jìn)口品牌，個(gè)別產(chǎn)品甚至已經(jīng)做到了技術(shù)引領(lǐng)，使得海內(nèi)外高端客戶突破仍在持續(xù)加快?？紤]到高端客戶采購的產(chǎn)品型號(hào)普遍更加高端，因此，通過擴(kuò)大高端客戶的收入占比對(duì)盈利水平也是正面作用。（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)端：擴(kuò)大流水型業(yè)務(wù)的收入占比是公司重要的戰(zhàn)略方向，而流水型業(yè)務(wù)如 IVD 試劑、高值耗材在實(shí)現(xiàn)規(guī)模化之后的毛利率通常會(huì)高于設(shè)備類業(yè)務(wù)，因此這也將對(duì)未來的盈利水平帶來正面貢獻(xiàn)。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。公司加速構(gòu)建“瑞智生態(tài)”解決方案。基于公司在監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、輸注泵等多產(chǎn)品的豐富布局和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，以及急診、麻醉、重癥等科室與醫(yī)工領(lǐng)域的臨床場(chǎng)景，致力于通過“設(shè)備+IT+AI”解決方案聚焦醫(yī)院救治核心支柱，守護(hù)急危重癥患者生命鏈。同時(shí)通過信息化手段全面升維醫(yī)院管理水平，提升科室運(yùn)營(yíng)效率，助力臨床工作者輕松應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，全面提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。截至2025年6月30日，“瑞智生態(tài)”解決方案在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)裝機(jī)醫(yī)院數(shù)量累計(jì)千余家，2025年上半年新增項(xiàng)目108個(gè)，其中新增三甲醫(yī)院38家?！叭鹬巧鷳B(tài)”上市以來，已經(jīng)在北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京積水潭醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院等多家頂級(jí)醫(yī)院完成裝機(jī)。 長(zhǎng)期來看，公司有能力在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中維持較高的盈利水平，同時(shí)確保各業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)份額能進(jìn)一步擴(kuò)大。這個(gè)底氣主要來自于以下三個(gè)原因：（1）研發(fā)端：我們?nèi)栽谕ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新不斷提升IVD試劑的原料自制比例，通過 3 年時(shí)間完成核心原料的替代，可以使得化學(xué)發(fā)光試劑的成本下降至少 50%。除此以外，通過對(duì)設(shè)備技術(shù)的快速迭代，我們也能同時(shí)提升設(shè)備的價(jià)格，例如全新一代超高端超聲由于圖像性能實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，因此也比上一代產(chǎn)品的價(jià)格高一倍。 （2）營(yíng)銷端：得益于研發(fā)端的努力，我們各主營(yíng)業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新能力已經(jīng)開始逐步對(duì)標(biāo)進(jìn)口品牌，個(gè)別產(chǎn)品甚至已經(jīng)做到了技術(shù)引領(lǐng)，使得海內(nèi)外高端客戶突破仍在持續(xù)加快?？紤]到高端客戶采購的產(chǎn)品型號(hào)普遍更加高端，因此，通過擴(kuò)大高端客戶的收入占比對(duì)盈利水平也是正面作用。（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)端：擴(kuò)大流水型業(yè)務(wù)的收入占比是公司重要的戰(zhàn)略方向，而流水型業(yè)務(wù)如 IVD 試劑、高值耗材在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蟮拿释ǔ?huì)高于設(shè)備類業(yè)務(wù)，因此這也將對(duì)未來的盈利水平帶來正面貢獻(xiàn)。 公司三季報(bào)的具體情況請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)發(fā)布的公告。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。實(shí)施醫(yī)療衛(wèi)生強(qiáng)基工程對(duì)提升基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力、推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)具有重要意義。邁瑞秉承“普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷”的使命，利用人工智能等數(shù)智化力量，提升醫(yī)療可及性與可負(fù)擔(dān)性，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，惠及更多需要醫(yī)療服務(wù)的人群。公司積極推廣“邁瑞智檢”數(shù)智實(shí)驗(yàn)室解決方案，為醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供便捷專業(yè)的物聯(lián)升維IT智慧管理方案，并結(jié)合邁瑞體外診斷設(shè)備與試劑產(chǎn)品，全面打造“瑞檢生態(tài)”?！叭饳z生態(tài)”迭代優(yōu)化區(qū)域均質(zhì)化發(fā)展方案，在整體區(qū)域“同體系、同平臺(tái)、同標(biāo)準(zhǔn)”的基礎(chǔ)上，與SPD、LIS等第三方系統(tǒng)互聯(lián)，共同構(gòu)筑開放生態(tài)，提升試劑耗材精益管理和區(qū)域質(zhì)量管理水平，夯實(shí)基層，強(qiáng)化中層，促進(jìn)區(qū)域均衡發(fā)展，助力檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)。“瑞檢生態(tài)”實(shí)驗(yàn)室解決方案在帶動(dòng)體外診斷設(shè)備與試劑的區(qū)域級(jí)銷售方面發(fā)揮了巨大的價(jià)值，為檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)打造了良好的質(zhì)量基礎(chǔ)。通過創(chuàng)新性的區(qū)域整合，減輕人民群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)，提高醫(yī)療資源利用率。公司充分結(jié)合當(dāng)下醫(yī)療技術(shù)數(shù)字化、智能化的變革趨勢(shì)，在“瑞影云++”影像云服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，全面升級(jí)了醫(yī)學(xué)影像IT解決方案，成功推出多個(gè)醫(yī)學(xué)影像IT軟件產(chǎn)品與場(chǎng)景級(jí)解決方案，以“設(shè)備+IT+AI”的數(shù)智化策略，創(chuàng)新發(fā)布“瑞影·數(shù)智影像生態(tài)”系列解決方案。公司發(fā)布“瑞影·AI+”解決方案，該方案通過AI大模型提升用戶的專業(yè)超聲能力?！叭鹩吧鷳B(tài)”基于此大模型，升級(jí)了智能化的教培、質(zhì)控、會(huì)診一體化解決方案，通過AI練習(xí)、云作業(yè)、智能質(zhì)控等功能，賦能基層醫(yī)生體系化提升超聲專業(yè)能力。 隨著醫(yī)療投入和資源不斷下沉，未來縣級(jí)及以下的醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)也將逐步成為加大建設(shè)的重點(diǎn)方向，國(guó)內(nèi)醫(yī)療新基建的持續(xù)時(shí)間和實(shí)施范圍都將進(jìn)一步擴(kuò)大。邁瑞醫(yī)學(xué)影像和體外診斷產(chǎn)線會(huì)受益于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)建設(shè)，而生命信息與支持產(chǎn)線受到的拉動(dòng)相對(duì)較小，同時(shí)難以量化具體的業(yè)績(jī)?cè)隽?。邁瑞將持續(xù)不懈地加大研發(fā)投入，做好適合各級(jí)醫(yī)院的差異化產(chǎn)品和“三瑞”生態(tài)，以實(shí)際行動(dòng)積極踐行“成為守護(hù)人類健康的核心力量”這一愿景。謝謝。