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柳工：您好！公司十五五戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，系統(tǒng)考慮了海內(nèi)外市場(chǎng)空間、公司的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、研發(fā)技術(shù)水平、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等綜合因素。公司通過聚焦土方機(jī)械核心主業(yè)，戰(zhàn)略側(cè)重發(fā)展礦山機(jī)械、工業(yè)車輛和預(yù)應(yīng)力等成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，并積極拓展農(nóng)業(yè)機(jī)械、新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)金融等新興業(yè)務(wù)這三大增長(zhǎng)引擎，并進(jìn)一步深化全球區(qū)域能力建設(shè)和提升海外運(yùn)營(yíng)能力，推進(jìn)財(cái)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化、組織和流程管理變革，全面升級(jí)“全面解決方案、全面智能化、全面國(guó)際化”戰(zhàn)略，從而保障2030年戰(zhàn)略目標(biāo)如期達(dá)成。公司有信心和能力在新一輪發(fā)展周期中實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性市場(chǎng)地位突破，持續(xù)為公司股東創(chuàng)造長(zhǎng)期的投資價(jià)值回報(bào)。謝謝！

柳工：您好！降息直接降低部分海外經(jīng)銷商和終端用戶的資金成本，刺激其設(shè)備采購(gòu)需求。全球流動(dòng)性的增強(qiáng)以及密集的經(jīng)濟(jì)刺激政策也將一定程度上提振下游行業(yè)如基建、房市、礦業(yè)項(xiàng)目的投資需求。但由于全球經(jīng)濟(jì)政治不確定性增加，各國(guó)降息周期不同，原材料價(jià)格、出口計(jì)價(jià)成本和匯率的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)也在增加，公司將把握好新興市場(chǎng)的廣闊增長(zhǎng)空間和歐美市場(chǎng)的復(fù)蘇機(jī)遇，堅(jiān)持謹(jǐn)慎全面的風(fēng)險(xiǎn)管理，保障國(guó)際業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展。謝謝！

柳工：您好！2024年公司海外電動(dòng)產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)超380%，2025年上半年電動(dòng)裝載機(jī)全球銷量同比增長(zhǎng)193%，在歐洲、東南亞等地取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，延續(xù)了高增長(zhǎng)、高毛利率、高品牌價(jià)值的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。作為全球最早發(fā)展全場(chǎng)景電動(dòng)化設(shè)備和解決方案的工程機(jī)械品牌之一，柳工參與制定了多項(xiàng)國(guó)家以及全球的電動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)了13條產(chǎn)品線共110多個(gè)電動(dòng)產(chǎn)品，并在40多個(gè)海外國(guó)家地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售，長(zhǎng)期引領(lǐng)工程機(jī)械的電動(dòng)化智能化發(fā)展浪潮。謝謝！

柳工：您好！柳工在全球有25家制造基地，其中在印度、巴西、印尼設(shè)立了3家海外制造基地。印度工廠從2008年良好運(yùn)轉(zhuǎn)至今，公司于2024年8月投資18770萬元對(duì)其進(jìn)行升級(jí)改造。2025年8月公司投資5億元在印尼新建設(shè)一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的制造工廠。經(jīng)過二十余年的海外拓展，柳工已經(jīng)進(jìn)入全球化戰(zhàn)略實(shí)施階段，通過本地運(yùn)營(yíng)、開發(fā)本地供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了在多區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，護(hù)航國(guó)際業(yè)務(wù)的行穩(wěn)致遠(yuǎn)。謝謝！

柳工：您好！2025年上半年，公司營(yíng)收181.81億元，其中土石方機(jī)械占比64.09%，建筑預(yù)應(yīng)力、工業(yè)車輛、農(nóng)業(yè)機(jī)械、后市場(chǎng)以及融資租賃等弱周期及新興板塊約占公司總營(yíng)收的20%左右。公司近期公告了十五五戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃到2030年實(shí)現(xiàn)600億元營(yíng)業(yè)收入，其中國(guó)際收入占比超過60%，凈利率不低于8%。未來通過聚焦土方機(jī)械核心主業(yè)，戰(zhàn)略側(cè)重發(fā)展礦山機(jī)械、工業(yè)車輛和預(yù)應(yīng)力等成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，并積極拓展農(nóng)業(yè)機(jī)械、新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)金融等新興業(yè)務(wù)這三大增長(zhǎng)引擎，公司將逐漸構(gòu)建起平滑業(yè)績(jī)波動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展能力。弱周期業(yè)務(wù)未來將有望達(dá)到40%的收入占比，與海外業(yè)務(wù)一同護(hù)航公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)，公司有信心保持長(zhǎng)期的、跨周期的高質(zhì)量穩(wěn)健增長(zhǎng)。謝謝！

柳工：您好！柳工于1993年在深交所主板上市，是工程機(jī)械第一家上市企業(yè)，上市30多年以來，公司始終秉承產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、高質(zhì)量發(fā)展、不斷增強(qiáng)股東回報(bào)的經(jīng)營(yíng)理念，通過規(guī)范的公司治理和信息披露，不斷變革創(chuàng)新，打造良好的機(jī)制體制，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并連續(xù)24年保持高比例現(xiàn)金分紅，樹立了良好的資本市場(chǎng)品牌形象，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，曾獲得中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)5A董秘、上市公司董事會(huì)優(yōu)秀實(shí)踐案例等榮譽(yù)。今年公司已發(fā)布十五五戰(zhàn)略及《市值管理制度》，正結(jié)合十五五戰(zhàn)略目標(biāo)制定市值管理規(guī)劃，未來將持續(xù)深化科學(xué)的、多層次的市值管理工作，通過提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、合規(guī)信息披露、豐富股權(quán)管理及資本運(yùn)作、優(yōu)化投資者關(guān)系管理及股東回報(bào)等多種方式，確保合理的資本市場(chǎng)估值和穩(wěn)定可期的投資回報(bào)。謝謝！

柳工：您好！國(guó)際化業(yè)務(wù)會(huì)遇到供應(yīng)鏈安全、排放和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)、市場(chǎng)習(xí)慣、文化差異、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等復(fù)雜交織的挑戰(zhàn)，是多方面的挑戰(zhàn)而不是單一風(fēng)險(xiǎn)。柳工國(guó)際業(yè)務(wù)已發(fā)展二十余年，積累了豐富的全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司在全球有12個(gè)研發(fā)基地和30多家海外子公司，堅(jiān)持在各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格、審慎、全面系統(tǒng)地評(píng)估各類風(fēng)險(xiǎn)，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字運(yùn)營(yíng)、本地合作、資源協(xié)同、適配性研發(fā)、供應(yīng)鏈合作、合規(guī)管理和ESG體系管理等方式控制風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。公司是全球極少數(shù)具備全品類、全解決方案的工程機(jī)械品牌，也是電動(dòng)工程機(jī)械領(lǐng)域的先驅(qū)，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力是公司保持高海外毛利率的基礎(chǔ)，同時(shí)公司的海外市場(chǎng)區(qū)域分布均衡，土方礦山、工業(yè)車輛、高空作業(yè)機(jī)械以及后市場(chǎng)服務(wù)、融資租賃等業(yè)務(wù)并進(jìn)，結(jié)構(gòu)健康，公司有信心保持長(zhǎng)期的海外高質(zhì)量增長(zhǎng)。謝謝！

柳工：您好！目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)裝載機(jī)滲透率快速提高，并處于內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，業(yè)內(nèi)電裝毛利率普遍低于油裝。柳工通過T系列產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化以及油電組合提升裝載機(jī)毛利率，延續(xù)保持國(guó)內(nèi)最佳一檔的盈利水平。柳工電裝在歐洲高端市場(chǎng)以及東南亞、南亞等地取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，量?jī)r(jià)齊增，保持高毛利和高品牌價(jià)值的良好狀態(tài)。公司持續(xù)攻克電控、電芯、電池管理系統(tǒng)等電動(dòng)核心技術(shù)，并牽頭制定了多項(xiàng)電動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是電動(dòng)工程機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。柳工目前有13條電動(dòng)產(chǎn)品線，覆蓋裝載機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)、路機(jī)、礦卡、叉車、高機(jī)等品類，已推出110個(gè)電動(dòng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景電動(dòng)化和商業(yè)化。公司將通過大客戶營(yíng)銷、場(chǎng)景化營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新和全面電動(dòng)解決方案等多措并舉保障電動(dòng)產(chǎn)品的銷售和盈利進(jìn)展，力爭(zhēng)在電動(dòng)化浪潮下繼續(xù)保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。謝謝！

柳工：您好！公司始終堅(jiān)持開源節(jié)流，推進(jìn)全價(jià)值鏈有效降本控費(fèi)，2024年實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本降幅達(dá)5.1%，產(chǎn)品降本率4.3%。裝載機(jī)智能化工廠、挖掘機(jī)智慧工廠以及其它產(chǎn)品線的智能制造、核心零部件工廠的全面投產(chǎn)使用將進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)制造成本，有效促進(jìn)公司未來綜合毛利率和凈利率的提高。謝謝！

柳工：您好！公司聚焦工程機(jī)械主業(yè)，不直接提供人工智能相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，但全面智能化是柳工的三大戰(zhàn)略之一，公司持續(xù)推進(jìn)人工智能和數(shù)字化技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)方案的深度融合，在無人智能駕駛、智慧作業(yè)解決方案及大模型應(yīng)用等領(lǐng)域已取得豐碩成果。其中：無人裝載機(jī)、無人路面機(jī)械等已取得商業(yè)應(yīng)用和相關(guān)訂單；設(shè)備智慧解決方案已覆蓋礦山、港口、農(nóng)業(yè)、基建、工廠、物流、市政、能源八大場(chǎng)景，建立起典型場(chǎng)景的實(shí)施、交付和維護(hù)運(yùn)行能力，商業(yè)化成效顯著。同時(shí)，公司發(fā)布了“柳工大腦—柳工大模型應(yīng)用平臺(tái)”，基于在行業(yè)的深厚沉淀，能夠快速催生各類垂直領(lǐng)域大模型應(yīng)用，為產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)提供全方位支持，打造智能生態(tài)系統(tǒng)。請(qǐng)您注意投資風(fēng)險(xiǎn)，謝謝！