證券時報網(wǎng)
曹晨
2025-09-11 17:24
因生產(chǎn)奧特曼卡而被廣為人知的新興品牌——卡游今年首次參加中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會（下稱“服貿(mào)會”）。
在情緒消費、文化貿(mào)易熱度持續(xù)的當(dāng)下，包括卡游在內(nèi)的中國泛娛樂產(chǎn)品行業(yè)參與者備受外界關(guān)注，證券時報在本屆服貿(mào)會期間，專訪了卡游有關(guān)負責(zé)人，了解熱度背后的發(fā)展理念與未來布局。
功能屬性疊加特別文化符號成為越來越多品牌的選擇
證券時報記者：去年卡牌和徽章、立牌等業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，今年以來的業(yè)務(wù)情況如何？
卡游有關(guān)負責(zé)人：今年涌現(xiàn)出多款優(yōu)秀國產(chǎn)IP作品，卡游與其中的代表《哪吒之魔童鬧海》《浪浪山小妖怪》開展多款產(chǎn)品合作，一上市就受到廣大消費者的喜愛，引領(lǐng)了新一波動漫衍生品的熱潮，也反哺了國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)IP進一步發(fā)展。
證券時報記者：從經(jīng)營利潤率來看，卡游的業(yè)績已與奢侈品相當(dāng)，您認為當(dāng)前盛行的情緒消費取向是支撐卡游業(yè)績爆發(fā)的關(guān)鍵嗎？作為泛娛樂產(chǎn)品的提供者，您如何看待時下的情緒消費？
卡游有關(guān)負責(zé)人：文化產(chǎn)品本身就代表著消費者的情緒喜好。在當(dāng)今環(huán)境下，情緒消費、體驗消費正成為年輕人的主流消費形式。
大家愿意為喜愛的角色或特別體驗去付費，產(chǎn)品的功能屬性疊加特別文化符號或特殊體驗成為越來越多品牌的選擇。中國逐漸繁榮的文化IP和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈,有能力支撐起種類多樣的IP衍生品研發(fā)和情緒消費的拓展，而產(chǎn)業(yè)生態(tài)的升級也使得中國制造向中國智造的轉(zhuǎn)變及輸出成為可能。
“低齡化”標簽不代表消費群體對品牌的固有印象
證券時報記者：一直以來“低齡化”“兒童玩具”都是外界認知卡游的顯著標簽，您認為這些標簽是否會影響公司業(yè)務(wù)向更廣泛的消費者群體拓展？當(dāng)前各商家都在瞄準“Z世代”消費群體推出產(chǎn)品服務(wù)，公司未來在這方面是否會有更進一步的安排？
卡游有關(guān)負責(zé)人：卡游目前已與全球70多個一線IP合作，開發(fā)出集換式卡牌、可動人偶、毛絨玩具、文創(chuàng)文具等多元產(chǎn)品類型，不同的IP和產(chǎn)品品類對應(yīng)不同的消費人群，個別標簽僅僅是圈外受眾對品牌的認知，不代表消費群體對品牌的固有印象。
卡游推出的產(chǎn)品本身就聚焦于“Z世代”消費群體，無論是IP的內(nèi)涵表達、精美的畫面設(shè)計、還是高品質(zhì)的工藝呈現(xiàn)、豐富的互動體驗，都是卡游始終堅持并恪守的出品標準。
印刷工藝優(yōu)勢是市場份額領(lǐng)先的重要原因
證券時報記者：公司在最新的招股書中也有提到，一直在物色、開發(fā)和商業(yè)化新IP，那么在選擇IP或者合作的藝術(shù)家時，主要會考慮哪些因素？
卡游有關(guān)負責(zé)人：卡游致力于為中國消費者提供一流的IP周邊產(chǎn)品，其中本土的優(yōu)質(zhì)IP是我們的重中之重。我們常規(guī)挑選IP主要從粉絲維度出發(fā)，力求實現(xiàn)覆蓋不同年齡層粉絲不同興趣，在題材選擇上極為寬泛，除了傳統(tǒng)的動漫、影視、游戲和網(wǎng)文外，我們也深知卡牌作為創(chuàng)新的內(nèi)容載體，肩負了正能量輸出的歷史使命，因此我們也十分關(guān)注國潮IP，如優(yōu)質(zhì)武俠題材和傳統(tǒng)文化符號等等；同時我們在甄選IP時極其嚴格，嚴格排除了暴力、血腥和情色等內(nèi)容。
證券時報記者：從年初的《哪吒2》，到近期的《浪浪山小妖怪》，卡游都有合作，從IP火爆出圈到衍生產(chǎn)品推出，持續(xù)的生命周期有多長？在尋找下一個爆火IP和業(yè)務(wù)穩(wěn)定、可持續(xù)之間，是否需要平衡？
卡游有關(guān)負責(zé)人：衍生品的生命周期主要與IP類型和內(nèi)容的持續(xù)性相關(guān)，有穩(wěn)定的作品輸出，樹立起經(jīng)典角色形象的IP其生命力比較持久，影視類IP會隨著作品下線而降低熱度。
卡游的優(yōu)勢在于其全產(chǎn)業(yè)鏈布局及IP運營能力，建立起高品質(zhì)的產(chǎn)品打造平臺是爆火產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基石。
證券時報記者：我對公司介紹中的兩個關(guān)鍵詞印象深刻：一是東方工藝，另一個是向世界傳播中國文化，目前公司主要產(chǎn)品仍集中在小馬寶莉、奧特曼等海外IP，那么卡牌印刷工藝本身對產(chǎn)品力有多大的支撐作用？在長期運營海外成熟IP的過程中，您認為有哪些經(jīng)驗是可以復(fù)制到傳播推廣本土IP上？
卡游有關(guān)負責(zé)人：卡牌本身就是一款精美的印刷產(chǎn)品，印刷工藝在卡牌產(chǎn)品的品質(zhì)體現(xiàn)上占有較大比重，一款優(yōu)質(zhì)的卡牌產(chǎn)品必須具備精美的設(shè)計創(chuàng)意和與之匹配的工藝呈現(xiàn)，基于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，卡游出品的卡牌工藝得到廣大消費者一致認可，這也是卡游占據(jù)卡牌市場70%份額的重要原因之一。
海外IP在IP素材的設(shè)計與管理、外部商務(wù)的拓展及開發(fā)上具有較大領(lǐng)先優(yōu)勢，無論產(chǎn)品品質(zhì)要求還是后續(xù)運營方面，都有很多值得學(xué)習(xí)的地方。比如影視IP周邊的前置策劃與開發(fā)，IP作品上映節(jié)點與產(chǎn)品同步等等。
本月卡游將正式進軍美國市場
證券時報記者：今年是公司首次參加服貿(mào)會，首次參展想要達成什么目標嗎？尋求合作、提高品牌認知度？
卡游有關(guān)負責(zé)人：首先，卡游作為中國潮流文創(chuàng)企業(yè)的代表，一直致力于通過產(chǎn)品傳播文化與價值。此次參加服貿(mào)會，是在國際舞臺上展示品牌實力的絕佳機會?？ㄓ蜗Ｍ柚@一平臺，向全球觀眾展示自身以科技與制造業(yè)為基礎(chǔ)，在動漫衍生品和創(chuàng)意文具領(lǐng)域的領(lǐng)先成果，提升品牌在國際市場的知名度和美譽度。通過展示行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計與智能制造能力，卡游能夠強化其在全球文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中的地位，吸引更多國際合作伙伴和消費者關(guān)注，為進一步拓展海外市場奠定基礎(chǔ)。
其次，卡游擁有豐富多元的IP矩陣，涵蓋國產(chǎn)IP以及全球知名IP。在服貿(mào)會上，卡游可以借助這些IP的影響力，展示不同文化元素在產(chǎn)品中的融合與創(chuàng)新。通過展示以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素為核心的國產(chǎn)IP產(chǎn)品，如《卡游三國》《哪吒》等，卡游能夠向世界傳播中國文化，讓更多人了解中國文化的魅力。而展示海外授權(quán)IP產(chǎn)品，如小馬寶莉、奧特曼等卡牌，能促進中外文化的交流與碰撞，體現(xiàn)卡游在全球文化融合方面的努力和成果，推動文化產(chǎn)業(yè)的多元發(fā)展。
同時，卡游在持續(xù)拓展新的產(chǎn)品品類，通過參加服貿(mào)會可以了解國際市場需求，為產(chǎn)品的進一步優(yōu)化和市場推廣提供依據(jù)。通過與潛在合作伙伴的交流與合作，卡游能夠?qū)a(chǎn)品引入更多海外市場，擴大市場份額，鞏固公司在泛娛樂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)先地位。
證券時報記者：潮玩行業(yè)出海也是多方關(guān)注的焦點，卡游已向日韓、東南亞市場邁出了出海第一步，未來的出海方向會向歐美擴展嗎？公司出海有確定哪些具體的目標嗎？您認為在從產(chǎn)品出海到文化出海的過程中，卡游可以扮演什么樣的角色？
卡游有關(guān)負責(zé)人：卡牌是IP的創(chuàng)新載體，無數(shù)IP通過卡牌形式獲得了廣泛曝光并重獲新生，實現(xiàn)經(jīng)濟價值與文化價值的雙雙躍遷。這個月，卡游就將公布正式進軍美國市場，作為全球最大的集換式卡牌市場，美國是卡游全球戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，卡游希望能通過美國市場的拓展，彰顯卡游在構(gòu)建全球IP生態(tài)、連接多元文化、激發(fā)想象力、深化粉絲互動及提供高品質(zhì)產(chǎn)品體驗方面的堅定承諾。
卡游一直致力建立多元化的IP矩陣，通過優(yōu)質(zhì)IP加強與消費者的聯(lián)系。而國創(chuàng)IP作為中國文化的最新體現(xiàn)，通過卡牌這種青春化、創(chuàng)新化表達，可以更潛移默化地深入全球市場，讓更多消費者領(lǐng)略中國文化的魅力。
校對：趙燕
