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鐘睒睒度過了頗不平靜的2024年。喪母之痛、輿論之壓外，更有濃重的業(yè)績之憂——其兩大旗艦上市公司的主營業(yè)務(wù)同時遭遇劇烈調(diào)整——農(nóng)夫山泉的包裝飲用水營收大跌兩成；萬泰生物的營收更是從2022年的112億元暴降至22億元。

2025新財富500創(chuàng)富榜上，曾經(jīng)蟬聯(lián)四屆首富的鐘睒睒，以3600億元身家排名第二，不及抖音張一鳴。而鐘睒睒本人的財富，與高點比也縮水了千億。

與此同時，70歲的鐘睒睒一改低調(diào)作風(fēng)，頻頻露面發(fā)聲，并因兩次登上央視《對話》節(jié)目、宣稱捐贈400億元建設(shè)錢塘大學(xué)、豪擲34億元投資錦波生物而登上熱搜。這顯示，其正在品牌形象、慈善公益、業(yè)務(wù)布局上嘗試新的出發(fā)。2020年至今，鐘睒睒通過農(nóng)夫山泉及萬泰生物總共獲得277億元現(xiàn)金分紅，這或許給了他足夠的底氣去開拓新局。

來源：新財富雜志（ID：xcfplus）

作者：陶娟

鐘睒睒變了。

最近，他先是宣稱捐贈400億元建設(shè)錢塘大學(xué)，后擬斥資34億元入股山西女首富楊霞的錦波生物，再有在泰國椰子水公司IFBH香港上市時打新爆賺，熱搜一個接著一個。

在此之前，曾四年蟬聯(lián)全國首富的鐘睒睒，是“大隱隱于市”的典型，許多人甚至讀不對他的名字。

曾經(jīng)的低調(diào)，和如今的頻上熱搜，對比鮮明。

轉(zhuǎn)折點似乎出現(xiàn)在2024年。這一年，鐘睒睒失去了母親，遭遇了輿論風(fēng)暴，更承受著財富以千億規(guī)模流失的壓力。身為首富的他，或許遠(yuǎn)沒有往年那么輕松。

01

失去首富之位，身家暴降千億

鐘睒睒的主要財富構(gòu)成，來自所持農(nóng)夫山泉（09633.HK）和萬泰生物(603392)的股權(quán)。

這兩家公司所在的賽道，一是高毛利，如農(nóng)夫山泉毛利率接近60%，真正應(yīng)了那句“來自大自然的饋贈”，而萬泰生物2022年時的毛利率更高達(dá)90%。一支0.5毫升的二價HPV疫苗，當(dāng)時給醫(yī)療機(jī)構(gòu)的批發(fā)價能達(dá)到300多元。

二是現(xiàn)金流良好，因此融資少，實控人持股比例高。截至2025年一季報，農(nóng)夫山泉的股東里，養(yǎng)生堂有限公司（簡稱“養(yǎng)生堂”）持股66.88%，鐘睒睒直接持股17.15%，由于鐘睒睒100%持股養(yǎng)生堂，其合計控制農(nóng)夫山泉84.03%股權(quán)；在萬泰生物里，養(yǎng)生堂持股55.79%，鐘睒睒直接持股17.7%，其合計控制的股權(quán)為73.49%。

相比科技大佬在公司的持股比例普遍不到20%，鐘睒睒對農(nóng)夫山泉、萬泰生物的持股高達(dá)七至八成，而農(nóng)夫山泉在股價高點時市值超過6000億元，萬泰生物市值也曾達(dá)到1700億元，這正是他2021年剛登上新財富500創(chuàng)富榜，就能成為中國首富的秘笈。

2021至2024年，鐘睒睒蟬聯(lián)四屆中國首富。2025年，鐘睒睒財富降至3624億元，比抖音創(chuàng)始人張一鳴少了1200億元，失去首富之位。

張一鳴的崛起，受益于轟轟烈烈的AI時代，而鐘睒睒的財富滑落，更主要受農(nóng)夫山泉和萬泰生物股價調(diào)整的影響。

02

農(nóng)夫山泉包裝飲用水營收大跌兩成，娃哈哈業(yè)績勁漲四成

商戰(zhàn)江湖中，一條負(fù)面熱搜的發(fā)酵，可能最終會帶來十億銷售額的消亡……

2024年的鐘睒睒，顯然充分感受到了這種滋味，無論是和宗慶后的交集，還是兒子鐘墅子的美籍，無不成為悠悠之口中的輿論靶點。他不僅在央視《對話》中否定了“農(nóng)夫山泉有可能會傳給美國籍的二代，未來它可能就不是中國企業(yè)”的說法，在農(nóng)夫山泉的年報中，也意難平地提及，“2024年，公司在網(wǎng)絡(luò)上受到了有組織、長時間的連續(xù)抹黑和攻擊，農(nóng)夫山泉在品牌形象上遭受了歷史性的考驗”。

作為C端消費品牌，輿論波動必然影響銷量。

2024年，農(nóng)夫山泉的支柱——包裝飲用水業(yè)務(wù)，營收大跌兩成，從2023年的203億元跌至160億元，一年少了40多億元。

表1：2024年農(nóng)夫山泉飲用水業(yè)務(wù)營收大降兩成（單位：百萬元）

數(shù)據(jù)來源：公司年報，《新財富》雜志綜合整理

這個縮水的慘烈程度，遠(yuǎn)超同行。同在港股上市的華潤飲料（02460.HK），2024年包裝水業(yè)務(wù)的營收為121億元，比2023年少了3億元，跌幅為2.6%。

而農(nóng)夫山泉的同城勁敵，娃哈哈的業(yè)績則全面回暖。2024年3月，宗慶后逝世，為娃哈哈帶來了一波前所未有的“情懷購物”潮，宗馥莉更憑借一封辭職信引爆第二波廣泛關(guān)注，而后成功接班。2024年，娃哈哈銷售業(yè)績超過700億元，同比大增40%，拉平至歷史最佳年份，而其中增長最快的品種正是水和AD鈣奶。

農(nóng)夫山泉的幸運之處在于，其以東方樹葉等為代表的茶飲料業(yè)務(wù)營收繼續(xù)保持了增長，從2023年的127億元增至167億元，在營收中的占比提升至39%，并超越了飲用水成為第一大業(yè)務(wù)，一定程度上穩(wěn)住了公司大盤。

2024年，農(nóng)夫山泉的整體營收為470.6億港元，沒有了此前的雙位數(shù)增長，業(yè)績持平于2023年，凈利潤也幾乎零增長（圖1）。

圖1：2024年農(nóng)夫山泉營收停止增長（億港元）

數(shù)據(jù)來源：Wind，《新財富》雜志綜合整理

03

萬泰生物：營收較2022年暴跌八成

農(nóng)夫山泉好歹實現(xiàn)了零增長，鐘睒睒財富的另一構(gòu)成——萬泰生物，業(yè)績則更為慘淡。

112億、55億、22億元，慘烈三連降，這正是萬泰生物最近三年的營收表現(xiàn)。

問題的關(guān)鍵，出現(xiàn)在其營收支柱疫苗業(yè)務(wù)上，尤其是二價HPV疫苗。

HPV疫苗主要用于降低宮頸癌等感染風(fēng)險，萬泰生物的二價HPV疫苗曾是我國首個獲批上市的本土產(chǎn)品。2022年，萬泰生物的疫苗銷售量為2700萬支，相關(guān)業(yè)務(wù)營收高達(dá)85億元，其中，二價HPV疫苗銷售量超過2500萬支，占比超九成。

2024年，萬泰生物的疫苗銷量整體下滑至905萬支，只有2022年時的1/3；疫苗業(yè)務(wù)營收則只有6億元，為2022年的7%。萬泰生物對此解釋道：“受市場調(diào)整、政府集采及九價HPV疫苗擴(kuò)齡等影響，銷售不及預(yù)期，疫苗板塊收入出現(xiàn)大幅下降?！?/p>

萬泰生物二價HPV疫苗受到?jīng)_擊，其一在于同行競爭加劇。此前，國際醫(yī)藥巨頭默沙東的九價HPV疫苗在內(nèi)地曾一苗難求，價格高，適用人群年齡段窄，給萬泰生物留出了相對充裕的市場空間。但2022年，默沙東將九價HPV疫苗適用人群從16—26歲擴(kuò)展至9—45歲女性，且加大對內(nèi)地的簽批量。此外，沃森生物的二價HPV疫苗“沃澤惠”也在2022年獲批，其由此成為第二家國產(chǎn)疫苗供應(yīng)商，2022年底就已獲得批簽發(fā)498萬劑，加劇了該行業(yè)的競爭。

其二則是隨著競爭加劇，疫苗行業(yè)，價格競爭已成為常態(tài)。萬泰生物在2024年年報中表示，“報告期內(nèi)，疫苗行業(yè)自發(fā)開展‘集采’，眾多大品種疫苗價格大幅下降。二價HPV疫苗、流感疫苗、狂犬疫苗等均出現(xiàn)價格跳水，嚴(yán)重壓縮行業(yè)利潤空間”。

二價HPV疫苗的主要銷售渠道為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從其采購表現(xiàn)看，近年萬泰生物遭遇了采購量與中標(biāo)價的雙重調(diào)整。

2022年，萬泰生物的二價HPV疫苗最低中標(biāo)價是329元/瓶，到了2024年，最低價跌到了63元/瓶，相當(dāng)于打了兩折。

盡管降價是為了爭取中標(biāo)份額，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購量依然從2022年的2569萬支下降至2024年的262萬支，不到兩年前的1/10（表2）。

表2：萬泰生物的二價HPV疫苗遭遇量價雙降

數(shù)據(jù)來源：萬泰生物年報，《新財富》雜志綜合整理

作為萬泰生物另一營收主力的重組戊型肝炎疫苗，雖近三年的中標(biāo)價穩(wěn)定在160-785元/支，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購量下滑更嚴(yán)重，從2022年的25.8萬支降至2024年的1.3萬支，兩年時間銷量縮水了九成以上。

兩大拳頭產(chǎn)品齊齊受挫，導(dǎo)致其疫苗業(yè)務(wù)營收從2022年的85億元跌至2024年的6億元，甚至不及起步時的2020年。

圖2：萬泰生物疫苗業(yè)務(wù)營收從85億驟降至6億元

數(shù)據(jù)來源：Wind，《新財富》雜志綜合整理

萬泰生物營收從2022年超百億，到2024年只有22億元，也就短短兩年時間。

目前，其破局的方向有兩個。

其一，產(chǎn)品往高端走。2025年，萬泰生物的九價HPV疫苗成功獲批，成為國產(chǎn)首款、全球第二款的九價HPV疫苗品種，為其業(yè)績增長帶來了想象空間，但其后續(xù)不僅同樣面對默沙東等外資機(jī)構(gòu)的競爭，沃森生物、康樂衛(wèi)士等公司研發(fā)的國產(chǎn)九價HPV疫苗也已進(jìn)入III期臨床階段，競爭態(tài)勢并不會減弱。

為默沙東獨家代理內(nèi)地HPV疫苗業(yè)務(wù)的智飛生物，也一樣有過一段躺賺的美好時光，其市值曾高達(dá)3600億元，并推動公司實控人蔣仁生家族成為重慶首富。如今，智飛生物市值大幅縮水至470億元，正是這一市場競爭慘烈預(yù)期的一個縮影。

其二則是開拓全球化。據(jù)2024年年報，萬泰生物的二價HPV疫苗除了在國內(nèi)覆蓋約2845家疾控中心和31000家接種單位，還已獲得21個國家的市場準(zhǔn)入許可，國際市場的拓展有望成為新的增長點。不過，目前，其獲得準(zhǔn)入的國家大多為尼泊爾、泰國、柬埔寨、緬甸、印度尼西亞等東南亞國家，及剛果（金）、埃塞俄比亞、肯尼亞等非洲國家，需求多少尚未可知。

2024年，萬泰生物的海外營收達(dá)到2億元，同比增長43%，但由于國內(nèi)營收垮塌式下滑，尚難以完全對沖。

而截至2024年末，萬泰生物的疫苗庫存量高達(dá)3100萬支，按其2024年的905萬支全年銷量，相當(dāng)于三年多時間才能賣完去年的庫存。

在資本市場，萬泰生物的股價精準(zhǔn)預(yù)判了這一格局。2021年8月，萬泰生物曾觸及145元/股的高點，如今股價只有當(dāng)時的四折左右。

04

70歲的鐘睒睒，手握277億元現(xiàn)金分紅，亟待重新出發(fā)？

在看不見硝煙的戰(zhàn)場上，擂鼓聲不曾斷點過。

70歲的鐘睒睒，在萬泰生物及農(nóng)夫山泉兩大核心公司主營同時塌方的情況下，不得不親自出馬，力挽狂瀾。

2024年，鐘睒睒兩次登上央視《對話》欄目，該消息也出現(xiàn)在農(nóng)夫山泉年報中。

2025年，鐘睒睒密集登上熱搜。6月19日，杭州市政府與杭州市錢塘教育基金會簽署合作辦學(xué)框架協(xié)議。杭州市錢塘教育基金會的發(fā)起設(shè)立人正是鐘睒睒，他宣稱將在未來十年，捐出400億元用于建設(shè)錢塘大學(xué)。

據(jù)查詢，杭州市錢塘教育基金會成立于2021年5月，鐘睒睒擔(dān)任副理事長。截至2024年末，該基金會總資產(chǎn)為2912.88萬元，2023年獲得1.3億元捐贈收入，2024年則獲得25萬元捐贈收入。未來，鐘睒睒將向該基金會捐贈哪些資產(chǎn)，以支撐建一個新大學(xué)的資金需求，值得關(guān)注。

6月27日，“中國前首富投資山西女首富”的話題又登熱搜，據(jù)錦波生物（832982.BJ）公告，公司將向養(yǎng)生堂新發(fā)行6.24%的股份，融資不超過20億元，此外，公司實控人楊霞將向杭州久視（養(yǎng)生堂為其主要LP）轉(zhuǎn)讓575.33萬股公司股份（占比5%），轉(zhuǎn)讓價格為243.84元/股，共計14.03億元。交易完全達(dá)成后，鐘睒睒將成為錦波生物的第二大股東。

從交易價格來看，14億元收購5%股權(quán)，相當(dāng)于錦波生物的估值為280億元，而截至2025年7月2日，錦波生物收盤市值為447億元，楊霞為了吸引鐘睒睒入股，給出了十足的誠意。

與飲用水、疫苗一樣，錦波生物所在的重組膠原蛋白賽道，吃的是“女人天生愛美”這個紅利，同為毛利率90%的暴利型賽道，但也同樣是“輿論定生死”、競爭激烈的偏消費類賽道。此前，該賽道的巨子生物(02367.HK）和華熙生物(688363)就陷入了激烈的輿論戰(zhàn)中，巨子生物一個月時間市值蒸發(fā)超200億港元。

此前，憑借農(nóng)夫山泉和萬泰生物良好的經(jīng)營表現(xiàn)，鐘睒睒應(yīng)當(dāng)積攢下了不菲分紅。據(jù)《新財富》雜志統(tǒng)計，農(nóng)夫山泉2020年上市以來合計現(xiàn)金分紅316億元，鐘睒睒及其名下的養(yǎng)生堂可獲得266億元分紅；萬泰生物2020年上市以來合計現(xiàn)金分紅15億元，鐘睒睒及其名下的養(yǎng)生堂可獲得11億元分紅。

也就是說，2020年以來，鐘睒睒分紅拿到的真金白銀高達(dá)277億元（表3）。

表3：2020年以來，鐘睒睒獲得277億元現(xiàn)金分紅

數(shù)據(jù)來源：Wind，《新財富》雜志綜合測算

（注：鐘睒睒持股比例及分紅數(shù)據(jù)包括其100%控制的養(yǎng)生堂數(shù)據(jù)）

這個出身貧寒、小學(xué)五年級就輟學(xué)，當(dāng)過泥瓦匠、木匠，高考落榜去讀了電大，當(dāng)上記者采訪200多位企業(yè)家，走上創(chuàng)業(yè)道路的前首富，一生都在與命運搏斗。面對萬泰生物營收的斷崖式下滑，面對農(nóng)夫山泉遭遇的品牌危機(jī)，70歲的鐘睒睒或別無他選，只有繼續(xù)戰(zhàn)斗，在品牌重塑、在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、在公眾溝通上，在每一個方向上推動改進(jìn)，尋找突圍之路。他是否還能奪回首富之位？

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