證券時報
吳家明
2025-05-14 21:44
中國電動汽車百人會和里斯戰(zhàn)略咨詢5月14日聯(lián)合發(fā)布了《新物種 新理念 新趨勢——新能源汽車消費(fèi)洞察與預(yù)測（2024—2025）》報告（以下簡稱“報告”）。報告指出，全球核心汽車市場進(jìn)入飽和期，我國汽車市場亦進(jìn)入存量競爭時代，但新能源汽車市場仍處于高速發(fā)展階段。預(yù)計2025年新能源汽車銷量（含出口）達(dá)1650萬輛，增速為30%，國內(nèi)市場滲透率突破55%；預(yù)計2030年中國新能源滲透率將超過70%。
中國電動汽車百人會副秘書長師建華表示，新能源汽車消費(fèi)市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，增換購需求成為核心驅(qū)動力，市場加速向三線及以下城市下沉，價格向10萬元至15萬元的大眾市場集中，行業(yè)進(jìn)入“技術(shù)普惠”階段。
“中國企業(yè)的車輛電動化、智能化技術(shù)功能與消費(fèi)者偏好匹配度更強(qiáng)，新一代消費(fèi)者對傳統(tǒng)汽車品牌缺少共鳴。汽車消費(fèi)將更加趨向理性化，消費(fèi)者相較于品牌溢價，更加注重產(chǎn)品的實用性和功能性。預(yù)計2030年，自主品牌市場份額將占65%以上?！睅熃ㄈA表示，“市場趨向愈發(fā)成熟的階段后，多元技術(shù)路線將滿足市場多元需求，座艙AI革命也正在顛覆用戶體驗?！?/p>
基于里斯咨詢的消費(fèi)者心智調(diào)研模型,報告捕捉到年輕一代消費(fèi)群體偏好和核心價值主張。報告提到，Z世代人口規(guī)模約2.5億，消費(fèi)規(guī)模約5.97萬億，在汽車消費(fèi)市場的強(qiáng)大消費(fèi)潛力正逐漸顯現(xiàn)。如何更好地理解和把握Z世代的消費(fèi)心理和特征，將成為新能源企業(yè)未來持續(xù)增長的關(guān)鍵。
里斯戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)合伙人何松松表示，車企需以技術(shù)領(lǐng)先為基、場景化為矛、年輕化為錨，在“心智爭奪戰(zhàn)”中建立差異化優(yōu)勢。他分析了車企打贏新能源下半場的三大核心戰(zhàn)場：心智之爭、市場之爭、技術(shù)之爭。
何松松提出了兩個建議：一是開創(chuàng)新品類，基于消費(fèi)者對品類的分化邏輯以及關(guān)注因素，去識別和把握心智空缺。新能源時代，汽車可以實現(xiàn)的新造型、新功能、新場景更多，應(yīng)聚焦細(xì)分差異化場景(如家庭出行、年輕悅己等)。二是加速出海，依托全球品牌更高的心智勢能，反哺中國市場的勢能和銷售。中國新能源產(chǎn)業(yè)鏈成本、技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先歐美2—3代，三電、智駕專利占比超60%，中國新能源汽車品牌有望成為新能源時代的“合資主導(dǎo)者”。
“新能源汽車不僅是技術(shù)革命，更是認(rèn)知革命。”何松松表示，“車企需以品類思維重構(gòu)競爭邏輯，通過技術(shù)平權(quán)、場景細(xì)分與品牌勢能提升，在消費(fèi)者心智中建立不可替代的差異化標(biāo)簽?！?/p>
校對：王朝全
