券商中國
陳銘
2025-05-13 12:26
嬰配粉市場進(jìn)入“生育補(bǔ)貼”時間。
2025年4月15日，伊利16億元生育補(bǔ)貼落地。具體來看，符合條件的孕期家庭，戶均補(bǔ)貼將不少于1600元；該生育補(bǔ)貼包含8款孕養(yǎng)期的營養(yǎng)產(chǎn)品和12種育兒權(quán)益；伊利三大高端產(chǎn)品：金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃、金領(lǐng)冠珍護(hù)、金領(lǐng)冠塞納牧（任選其中一款）；此外，補(bǔ)貼中還包含孕產(chǎn)婦奶粉和寶寶成長所需要的營養(yǎng)產(chǎn)品。該生育補(bǔ)貼從4月15日起，相關(guān)家庭可以到相關(guān)渠道報名申領(lǐng)。
同天，君樂寶宣布推出16億元生育補(bǔ)貼，為全國范圍內(nèi)符合條件的孕期家庭提供價值不少于1600元的生育補(bǔ)貼。
落地更快的是飛鶴。3月26日，該公司就宣布，預(yù)計(jì)投入12億元專項(xiàng)補(bǔ)貼。從4月初開始，在全國范圍內(nèi)，符合條件的家庭可獲得不少于1500元生育補(bǔ)貼。
而從21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者的實(shí)地調(diào)研來看，伊利、飛鶴的“生育補(bǔ)貼”均已落實(shí)，但實(shí)施方式有著區(qū)別。且有相關(guān)產(chǎn)品流入閑魚。
在閑魚上，已經(jīng)有了“生育補(bǔ)貼”相關(guān)產(chǎn)品流通。
“促銷大戰(zhàn)”
從具體落地情況來看，飛鶴與伊利模式有所差異。
以飛鶴為例，此次生育補(bǔ)貼包括，1聽孕產(chǎn)婦奶粉和5聽星飛帆卓睿750g（任意段數(shù)）。據(jù)了解，線上申請流程包括：通過電商平臺聯(lián)系飛鶴官方旗艦店客服要鏈接，或者自己在官網(wǎng)找生育補(bǔ)貼的鏈接，填寫基本信息報名。此后，會有飛鶴相關(guān)人士通過企業(yè)微信聯(lián)系，填寫孕媽的孕期情況、地址，需要拍照上傳身份證、顯示預(yù)產(chǎn)期的B超報告等。資料審核通過后，飛鶴相關(guān)人士會安排1~2分鐘視頻，核實(shí)是否寶媽本人，并且拍照(出現(xiàn)側(cè)身孕肚)。
等待飛鶴審核完成，申請人就會收到短信提醒。之后，審核通過符合補(bǔ)貼條件的申請人即刻獲得首次補(bǔ)貼券(1聽孕產(chǎn)婦奶粉+1聽星飛帆卓睿750g)。后續(xù)4聽星飛帆卓睿750g產(chǎn)品領(lǐng)取僅需上傳出生證明，同時確認(rèn)本人真實(shí)使用后分4次領(lǐng)取。有孕媽向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露，每次奶粉最短領(lǐng)取間隔時間為1個月，五次奶粉的領(lǐng)取需要在18個月內(nèi)領(lǐng)取完畢。
而伊利的申請流程看起來要“復(fù)雜”一些。
比如，伊利金領(lǐng)冠雖然有三個系列可以選擇，但是其對于不同時間領(lǐng)取的對應(yīng)奶粉段數(shù)有著相對多的規(guī)定。具體來看，不同時期必須領(lǐng)取規(guī)定的段數(shù)，第一次補(bǔ)貼、第二次補(bǔ)貼、第三次補(bǔ)貼間隔時間相對飛鶴更長。
顯然，在每一個時間間隔內(nèi)所領(lǐng)取的奶粉罐數(shù)是無法滿足寶寶在相應(yīng)時期內(nèi)奶粉需求的。業(yè)內(nèi)共識是，寶寶盡量在同一段數(shù)內(nèi)喝同一品牌奶粉對身體更好。
此外，伊利金領(lǐng)冠必須要在線下簽到參加?jì)寢尠嗪蟛趴梢灶I(lǐng)取生育補(bǔ)貼奶粉。這給孕媽們帶來時間成本。
但要看到，雖然飛鶴可以相對快領(lǐng)取任意段數(shù)的5罐奶粉，可依舊無法滿足寶寶總需求。
還要看到，此次生育補(bǔ)貼相關(guān)貨品已在閑魚等二手交易市場上流通。這或許會對奶粉品牌的市場價格造成一定影響。
同期，乳業(yè)“生育補(bǔ)貼”大戰(zhàn)正走向激烈。
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解，君樂寶生育補(bǔ)貼將于5月15日開始落地。貝因美也推出了相關(guān)活動。
事實(shí)上，乳企們競相推出“生育補(bǔ)貼”背后，有著多重因素推動。
政策鼓勵是原因之一。今年政府工作報告中明確指出，要“制定促進(jìn)生育政策，發(fā)放育兒補(bǔ)貼，大力發(fā)展托幼一體服務(wù)，增加普惠托育服務(wù)供給”。
競爭加劇
另外，走向存量的市場也在鼓勵頭部乳企們加大促銷力度，發(fā)放補(bǔ)貼就是最好落點(diǎn)之一。
眼下，嬰配粉市場依舊在收縮區(qū)間。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，在2024年，嬰配粉線下銷售額同比下滑9.8%。其中，銷售量同比下滑9.4%，平均價格同比下滑0.3%。
在存量市場之下，各家企業(yè)分化繼續(xù)加劇。
伊利財(cái)報顯示，2024年，其奶粉及奶制品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入296.75億元，同比增長7.53%。其中，在嬰配粉板塊，伊利“金領(lǐng)冠”品牌嬰幼兒奶粉營收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，零售額市場份額較上年同期提升2個百分點(diǎn)；“佳貝艾特” 與 “悠滋小羊”羊奶粉營收逆勢增長。奶粉業(yè)務(wù)甚至已經(jīng)成為伊利區(qū)別于其他綜合性乳企的差異化競爭優(yōu)勢。
飛鶴也已恢復(fù)增長。
在2024年，該公司營收同比增長6%至207.5億元；歸母凈利潤同比增長5.3%至35.7億元。
飛鶴增長主要由高端產(chǎn)品驅(qū)動。在2024年，其嬰配粉收入190.6億元，同比增長6.6%。其中，超高端單品星飛帆卓睿銷售額同比大幅增長60%以上，達(dá)67億元，經(jīng)典星飛帆系列收入5億元，同比下跌。通過新老替換，飛鶴成功實(shí)現(xiàn)了價盤上移，卓睿目前終端成交價較老品提升。
此外，在2024年，達(dá)能在華市場份額顯著增長?！拔覀儗Τ叨说膼鬯李I(lǐng)熠系列表現(xiàn)特別滿意。”達(dá)能稱。
菲仕蘭2024年財(cái)報顯示，其核心嬰配粉品牌美素佳兒2024年在中國市場保持雙位數(shù)增長。這帶動了菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)業(yè)務(wù)集團(tuán)收入增加6%至12.2億歐元，運(yùn)營利潤增加16.4%至2.3億歐元。
雀巢中國也透露，2024年中國嬰配粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高個位數(shù)增長。其中，曾連續(xù)下滑的惠氏啟賦業(yè)務(wù)更恢復(fù)增長，嬰配粉業(yè)務(wù)成為中國大區(qū)業(yè)績增長最大貢獻(xiàn)者。
作為對比，2024年，蒙牛奶粉收入同比下滑5.9%至33.2億元。
由于嬰配粉總體收縮，比蒙牛跌得更厲害的乳企大量存在。
也要看到，奶粉是各大乳企難以忽視的市場。
因?yàn)樵撈奉惪胺Q毛利率最高品類。以伊利為例，在2024年，其奶粉及奶制品毛利率高達(dá)41.02%，作為對比，液體乳毛利率僅為30.98%，冷飲產(chǎn)品毛利率為37.42%。甚至，伊利奶粉業(yè)務(wù)毛利率還在增長區(qū)間。
而市場競爭明顯繼續(xù)加劇。
近期，伊利在業(yè)績交流會上披露，結(jié)合其跟蹤的孕婦建檔情況，預(yù)計(jì)2025年人口出生率相比2024年有一定下滑。好消息是，受益于龍年出生人口的反彈，加上嬰兒粉持續(xù)高端化發(fā)展助推，預(yù)計(jì)今年行業(yè)的降幅會有所收窄。
此種行業(yè)情形下，伊利未來會推出更多高端化產(chǎn)品來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如，持續(xù)打造第二大單品珍護(hù)鉑萃；塞納牧?xí)珳?zhǔn)定位高端母嬰人群，持續(xù)引領(lǐng)有機(jī)奶粉賽道第一。
這都代表著，以“生育補(bǔ)貼”為代表的高端產(chǎn)品促銷將繼續(xù)加碼。
