券商中國
霍莉
2025-07-01 17:06
中資企業(yè)大航海時代已經(jīng)來臨，證券公司投行如何布局謀篇，成為市場關注的焦點。
由證券時報社主辦的“2024中國金融機構年度峰會暨2024中國證券業(yè)投資銀行高峰論壇”近日在深圳舉行，在主題為“企業(yè)‘出?！敃r，投行如何賦能國際化布局”的圓桌論壇環(huán)節(jié)上，來自上市公司、投行等大咖進行了深入探討。
參與討論的嘉賓有協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)董事長耿康銘，民銀國際首席執(zhí)行官、民銀資本董事長李寶臣，中德證券首席執(zhí)行官萬軍，國元國際總經(jīng)理于坤，華英證券總裁王世平擔任本次圓桌論壇的主持人。
企業(yè)代表根據(jù)出海的親身經(jīng)歷表示，出海需克服文化差異、法律或監(jiān)管差異，強調本土化是“破局”關鍵。
談及如何積極扮演“橋梁”角色，多名投行人士認為，當前中資投行跨境綜合化產(chǎn)品服務能力已明顯提高，但距離國際化仍有很大提升空間，比如價值傳達能力、交易方案創(chuàng)新能力、國際化人才建設、全球銷售網(wǎng)絡布局。另一方面，中資投行客戶結構單一，以中資企業(yè)為主，實際上中資投行有義務也具備一定能力“引進來”，為國際投資者進入中國內地投資搭建橋梁。
出海潮呈現(xiàn)新特點
在全球經(jīng)貿(mào)格局重塑的背景下，新一輪中資企業(yè)出海潮已經(jīng)掀起。在業(yè)內人士看來，本次出海潮較以往呈現(xiàn)新的變化。
民銀國際首席執(zhí)行官、民銀資本董事長李寶臣總結稱當前出海潮有五大特點，一是出海加速，今年前三季度中國非金融企業(yè)對外投資6731億元人民幣，同比增長18.7%，其中對共建“一帶一路”國家的直接投資同比增幅達到27.7%。二是出海動機更為多元，成本驅動不是唯一因素，比如產(chǎn)品全球布局、貿(mào)易保護等也是企業(yè)做出對外投資決策的因素之一。
三是出海熱土以東南亞國家、中東國家為主。四是綠地投資的出海方式受到中資企業(yè)青睞。五是出海的產(chǎn)業(yè)結構以高端制造、有色金屬、生物醫(yī)藥、傳媒等為主，比如在新能源汽車、光伏、鋰電池等行業(yè)的出海動作明顯增加，凸顯出我國高端制造在全球的競爭力顯著提升。
中德證券首席執(zhí)行官萬軍也有相似觀點，他談到，如今越來越多高科技、互聯(lián)網(wǎng)、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)“出海”，這與我國產(chǎn)業(yè)升級及創(chuàng)新力提高有很大關系。
第二出海進程全面化，一方面體現(xiàn)了速度加快；另一方面投資區(qū)域向東南亞、中東、拉美、非洲等地區(qū)拓展。第三出海方式多樣化，比如跨境并購、綠地投資、更廣泛的國際合作等。
挑戰(zhàn)：如何實現(xiàn)本土化
盡管大量中資企業(yè)出海挖掘新的發(fā)展機會，但挑戰(zhàn)與機遇并存，“風高浪急”是中資企業(yè)出海面臨的常態(tài)。在此背景下，中資企業(yè)如何克服“水土不服”問題，成為關鍵。
協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)董事長耿康銘作為企業(yè)代表分享時稱，公司出海經(jīng)歷較早，主要基于兩方面原因，一是要滿足客戶需求；二是為積極應對國際供應鏈形勢變化。協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)從2019年開始至今陸續(xù)在菲律賓、泰國等地設廠。
“出海給我們最大的挑戰(zhàn)在于如何與當?shù)胤?、文化進行融合。”耿康銘表示。他指出，協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)管理當?shù)氐墓S并進行文化融合，并非易事，“我們的經(jīng)驗是，直接照搬在國內的管理方法及中國員工到目的國出海（去設廠及管理），成功率會比較低，所以我們現(xiàn)在在不同國家和地區(qū)雇傭本地員工，由本地人進行管理。特別在菲律賓、泰國，我們主要為當?shù)貑T工提供一些本土化的管理方法。當然，完全真正落實到管理，還需要很多其他的努力?！?/p>
關于出海，耿康銘還重點提到了中國制造企業(yè)在智能化、自動化方面的競爭力。隨著中國制造能力的全面升級，智能制造所釋放的巨大技術紅利，正是中國企業(yè)拓展國際市場的信心與后盾。目前，協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)在海外設立了子公司OOBOTIC INC的無人化工廠。據(jù)悉，該工廠僅需少量運維人員，即可實現(xiàn)全自動化無人生產(chǎn)。相較于傳統(tǒng)工廠，無人化工廠生產(chǎn)效率可提高75%，人工節(jié)省65%，即便身處國內，管理層也能實時掌握工廠動態(tài)，實現(xiàn)決策與管理的無縫對接。
耿康銘也表示，中資券商出海也應該要實現(xiàn)本地化，“對于中資券商等金融機構的出海，我們也持積極態(tài)度，并希望他們能夠結合自身的業(yè)務特點和目標市場的需求，實現(xiàn)更加本地化的服務?！?/p>
國元證券于2006年在香港成立國元國際，是較早出海的中資券商之一，國元國際總經(jīng)理于坤依據(jù)多年出海經(jīng)驗分享表示，作為出海的金融企業(yè)首先要面對監(jiān)管環(huán)境的不同，香港證監(jiān)會與內地證監(jiān)會在證券市場方面的監(jiān)管體系、監(jiān)管理念、監(jiān)管文化差異較大。
第二大挑戰(zhàn)是本地員工文化與內地的差異，比如加班文化等方面。第三大挑戰(zhàn)是如果是國有企業(yè)，國有企業(yè)的監(jiān)管文化與當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)如何結合，需要尋求一個平衡點。
核心競爭力構建進行時
正是看到中國企業(yè)掀起新一輪“出海”浪潮，近年來多家中資券商加大國際化布局，這不僅考驗各家券商是否具備核心競爭力，還考驗總部與子公司的資源調配能力及協(xié)同性。
于坤談到，目前中資投行的出海能力仍需要很大的提升。他表示，所謂中資投行“出?！保鋵嵵饕谙愀邸奥渥印?，提供較為傳統(tǒng)的投行服務，比如在港上市、發(fā)債、并購等。少數(shù)券商布局延伸至東南亞地區(qū)，極個別券商布局到歐美市場。能真正初步搭建全球平臺的中資券商并不多，這是中資券商未來發(fā)展過程中需要逐漸補上的短板。
相應地，國際化人才建設也面臨同樣的問題。于坤表示，目前中資投行的人才基本局限在香港，如果中資投行觸角未來進一步延伸到全球，那么需要進一步加大國際化人才的引進力度。
在客戶類型方面，于坤指出，過往中資投行客戶構成以中資背景的企業(yè)為主，這既是中資券商的優(yōu)勢也是劣勢，客戶來源比較單一，客戶國際化不足，“作為在香港的中資投行，我們本意是要成為橋梁，但實際上我們主要扮演的是‘中國投資者到海外’的橋梁角色，而在國際投資者進入中國投資方面，橋梁作用仍需要大力提高?！?/p>
談及能力建設方面，萬軍表示，中資券商在能力建設方面要打造三大核心能力。第一是“價值的三力”，即價值發(fā)現(xiàn)能力、價值傳達能力、價值實現(xiàn)能力?！斑@對我們跨境業(yè)務十分重要，比如怎么講好中國故事，如何講好企業(yè)故事。又如，如何在復雜的文化融合中進行交易設計，讓這個交易方案最終能落地，這是核心能力?！?/p>
他提到的第二大能力是創(chuàng)新力。在萬軍看來，跨境業(yè)務涉及多方面，比如監(jiān)管體系不同、法律規(guī)則有差異，同時又面臨商業(yè)的時效性和緊迫性，這就要求中資券商要具備創(chuàng)新能力。
第三大能力則是綜合服務能力?！拔覀円云髽I(yè)為中心，我們可以給他們提供國內或者國際兩條融資渠道的解決方案。企業(yè)如果想‘走出去’，我們跟著企業(yè)‘走出去’，企業(yè)對我們會有天然的信任感?！比f軍表示。
據(jù)悉，中德證券作為合資券商，其外資股東德意志銀行（以下簡稱“德銀”）在全球有1400多家分支機構，是一個全球布局的重要商業(yè)銀行。在服務企業(yè)出海方面，中德證券如何發(fā)揮好股東優(yōu)勢，備受關注。
萬軍表示，中德證券希望能夠為中資企業(yè)出海提供一站式服務。比如在跨境融資方面，除了提供常規(guī)的海外上市、發(fā)債等服務外，中德證券可依托于德銀的全球網(wǎng)絡和專業(yè)能力為中資企業(yè)提供境外股債融資、跨境并購貸款、跨境銀團貸款、引戰(zhàn)投等融資服務。同時，還可以根據(jù)企業(yè)的實際需求，提供定制化的融資方案，降低融資成本，提高融資效率。
作為銀行系券商的代表，李寶臣談到，近年來在香港的中資投行取得長足進步，一是跨境綜合化的產(chǎn)品服務能力正在提升，體現(xiàn)在股票的保薦承銷，境外發(fā)債、財富管理、資產(chǎn)管理、直接投資、結構化融資、并購業(yè)務等，不過定價能力、價值發(fā)現(xiàn)能力與外資投行還有差距。
二是中資投行在全球銷售網(wǎng)絡的布局上取得進步?！白罱矣^察到有些中資投行不去國外設機構，但在香港養(yǎng)團隊，把他們屬地化并派到目的國去做一些衍生的銷售網(wǎng)絡布局。這些進步有利于中資投行培養(yǎng)全球能力?！?/p>
三是中資投行在全球化人才的吸引和培養(yǎng)上取得進步，但與外資投行相比，中資投行在薪酬吸引力方面還有差距，尤其當前監(jiān)管環(huán)境也已發(fā)生變化。
李寶臣表示，民生銀行對民銀國際的定位十分清晰，強調功能屬性，“首先要求我們民銀國際作為民生銀行唯一海外投行的產(chǎn)品和服務平臺，要與母行一起，共同服務好民生銀行所有戰(zhàn)略客戶需求。第二要做雙向協(xié)同，過往中資投行主要靠母公司導流客戶過來做一些簡單的業(yè)務，‘向外走’是一方面；作為香港橋頭堡，中資投行有義務也具備一定能力‘引進來’，為母公司輸送一些海外客戶的需求，引到內地來?！?/p>
校對：劉榕枝
