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碼頭經(jīng)營者依托免費(fèi)服務(wù)營利
來源:證券時(shí)報(bào)網(wǎng)作者:余勝良2025-06-18 18:53

烏坎港位于廣東省陸豐市的烏坎村南部,這里有100多艘小漁船到大海里討生活。小漁船??吭诟劭诖a頭的棧道上,碼頭棧橋由私人維護(hù),并不向漁船收費(fèi),而是收取漁獲,靠出售漁獲謀利。

筆者近些年多次到烏坎港,近10年來漁船數(shù)量增加頗多。今年前去,看到專門抓螃蟹苗的漁船,頗為新奇。漁船用燈光引誘螃蟹幼苗,吸附在專用裝置上,相比出海捕魚,這種方式更為簡單,節(jié)省勞力。抓上來的幼苗在碼頭棧橋上直接賣給老板。

陳老板這幾年都在做螃蟹苗生意,棧橋上放著分揀工具,芝麻大的螃蟹苗每個(gè)可以賣3毛錢,如果大一點(diǎn),黃豆大小,就可以賣五毛錢。但是從芝麻大小長到黃豆大小,會有80%的死亡率。

港口內(nèi),從岸上伸出去一個(gè)個(gè)木制的橋架棧道,這些棧道就是漁船平日??康牡胤?,大體呈現(xiàn)“韭”字狀。棧道狹窄處只有一米寬,相向而行只能側(cè)身而過。在棧道深入海的終端,會建一所小房子,里面有一些雜物和休憩的地方,有涼棚,有魚排。以前這里還能養(yǎng)魚,只不過現(xiàn)在港口淤積水深只有一兩米,養(yǎng)殖的網(wǎng)箱就廢棄了。

烏坎村戶籍人口達(dá)到1.45萬人,雖然是個(gè)村莊,但因?yàn)槿丝诒姸啵鷤€(gè)小城鎮(zhèn)相似,沿街商鋪林立,有奶茶店、農(nóng)貿(mào)市場、金鋪和飯店。還有不少魚檔,漁民從海里打上來的漁獲可以就近銷售。烏坎港坐落于螺河和烏坎河入???,入??谝贿吺巧?,一邊是嶺,港口是一個(gè)葫蘆嘴的形狀,漁船平日就停在葫蘆里面,是個(gè)天然避風(fēng)好去處。港口不大,由于多年未曾清理淤泥,也沒有辦法停泊大船,這里??康亩际切O船,以家庭為工作單位。

陳老板說,這些棧道和網(wǎng)箱都是早些年批準(zhǔn)的,現(xiàn)在都是村民在維護(hù),平日里他靠收螃蟹苗維生。為了讓漁民出售螃蟹苗給他,需要付出一些勞動服務(wù),維護(hù)棧道和魚排是基礎(chǔ)服務(wù),還有附加服務(wù),比如免費(fèi)充電,一個(gè)漁船一天要充電十多元。這些都是吸引漁船靠攏的手段。

陳老板和收螃蟹苗的商人建立了比較固定的關(guān)系,他分揀蟹苗,包裝起來,為遠(yuǎn)距離運(yùn)輸做好準(zhǔn)備。蟹苗商人很容易找到陳老板,也很容易在這里找到穩(wěn)定的蟹苗供應(yīng),雙方都對蟹苗較為了解,容易在價(jià)格上達(dá)成一致。陳老板說他將螃蟹苗加價(jià)出售,但加的價(jià)格并不高,他兒子在深圳上班,他不想讓兒子跟著他做這個(gè)生意,他說沒有多少賺頭。

漁船與棧道維護(hù)者的關(guān)系并非鎖死,前者可以停靠其他棧道,后者需要小心維護(hù)這種關(guān)系,通過提供附加服務(wù)的方式,讓前者感受到安心。收購螃蟹苗的價(jià)格也要和市場價(jià)齊平,否則漁民會另尋他處。理論上停靠的漁船越多,越容易通過收購螃蟹苗賺到錢。

在其他棧道上,筆者看到一個(gè)小賣部,售賣的都是最簡單的商品,經(jīng)營者說,停靠的漁民要把雜魚賣給他,他通過轉(zhuǎn)賣雜魚賺錢。其他單價(jià)較高的漁獲,漁民可以到岸上售賣給職業(yè)魚販。

在《江村經(jīng)濟(jì)》里,作者記錄了江南水鄉(xiāng)太湖附近開弦弓村里的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,村子里有4艘運(yùn)輸船,平日里往返村莊和市鎮(zhèn)之間,運(yùn)送村民,并代村民從城里購買日常必需品,這兩者都不收費(fèi),代購都是按照原價(jià)結(jié)算。航船主賺錢,是作為村民出售生絲的代理人,航船主服務(wù)覆蓋區(qū)域的村民,在每年生絲出售時(shí),在航船主的帶領(lǐng)下到城里出售生絲,收購者并不認(rèn)識村民,但認(rèn)識航船主,單個(gè)村民前去售賣,有可能被壓低價(jià)格,航船主會幫村民賣一個(gè)相對好的價(jià)格,他會給村民提供出售建議。

成交后,航船主按照一定比例進(jìn)行提成,其收入總量大概相當(dāng)于一戶種植者。

烏坎碼頭棧道經(jīng)營者獲取收入的方式,和開弦弓村相似,都是通過免費(fèi)的服務(wù)獲客,陳老板還貼錢提供充電服務(wù),通過貨物收購或者中介謀利。他們沒有按次或者按月收費(fèi),很可能是因?yàn)檫@種方法很難收取。在出售和交易時(shí)有金錢流動,這個(gè)時(shí)候收取服務(wù)費(fèi)用更為容易。開弦弓村的村民,如果沒有航船主幫忙,賣不上合理價(jià)格,烏坎碼頭的蟹苗漁民,在外面也賣不上更高價(jià),他們在這個(gè)過程中都不會感覺自己受到盤剝。盡管賺取了費(fèi)用,他們在免費(fèi)服務(wù)之外,依然提供了專業(yè)服務(wù)。


責(zé)任編輯: 王智佳
校對: 李凌鋒
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