國際金融報
朱燈花
2025-05-06 23:16
在杭州世紀(jì)聯(lián)華慶春路店的生鮮區(qū)，一塊藍(lán)白色指示牌上清晰地寫著“外貿(mào)優(yōu)品”，這是超市為幫扶外貿(mào)企業(yè)，專門設(shè)置的外貿(mào)好物推薦專區(qū)，有魷魚圈、蝦仁，現(xiàn)場還有專門工作人員為顧客做試吃活動。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，這是浙江對美國貿(mào)易依賴占比高的公司的一場幫扶。
4月17日下午，浙江省商務(wù)廳會同浙江省商貿(mào)業(yè)聯(lián)合會，組織召開了浙江外貿(mào)優(yōu)品進商圈進商超進電商專場對接會，浙江省外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的序幕由此拉開。
根據(jù)浙江省商務(wù)廳官方微信公眾號，參與上述對接會的有杭州湖濱、武林、金沙湖等商圈，杭州星光大道等步行街，聯(lián)華華商、銀泰商業(yè)、浙北大廈、衢州東方、上百集團、物美、沃爾瑪、大潤發(fā)等商超，淘天、美團、蘇寧、京東等重點電商平臺和部分重點外貿(mào)企業(yè)。
杭州聯(lián)華華商集團商務(wù)副總經(jīng)理朱敏對界面新聞記者表示，共22家省內(nèi)外貿(mào)廠家參加對接，大部分廠家對美貿(mào)易占比在九成以上，甚至還有一家企業(yè)百分百都是對美貿(mào)易。
從行業(yè)分布看，汽車出口有2家，其余20家企業(yè)所屬行業(yè)有鞋帽、家紡、服裝、小家電、生鮮和食品等。
因為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)涉及商品標(biāo)識問題，國內(nèi)沒有中文標(biāo)簽不允許銷售。當(dāng)天對接會后，朱敏給商務(wù)廳分管處長打電話反饋了上述問題，他馬上對接到了省市場監(jiān)管局。
4月21日上午，省市場監(jiān)管局專門召開了關(guān)于食品流通等方面的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入對接會。
兩天后，杭州世紀(jì)聯(lián)華上架了第一批外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨品。朱敏對界面新聞記者表示，商務(wù)廳快速建立了對接綠色通道，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。市場監(jiān)管局也專門有微信群讓我們反饋對接問題，聯(lián)動專業(yè)檢測公司上門幫扶外貿(mào)企業(yè)，整體動作迅速。
朱敏對兩家企業(yè)印象深刻。一家是杭州拱墅區(qū)為美國商超生產(chǎn)毯子的企業(yè)，美國下了十萬條毯子的訂單，七萬條已經(jīng)生產(chǎn)完畢，三萬條半成品剩下顏色未染。美國加關(guān)稅后成品和半成品都積壓在倉庫，廠里面幾十個員工閑著，朱敏去考察工廠時，第一印象是“廠子很蕭條”。
另一家是海寧做床上用品的公司，工廠有400多名工人。美國加關(guān)稅后，他們兩個集裝箱的貨被退回，整箱堆在廠區(qū)，加工流水線、縫紉機都沒開工。工廠負(fù)責(zé)人對朱敏說，“原來我們是加班加點做，現(xiàn)在全部停下來了，壓力很大”。
這些外貿(mào)企業(yè)普遍反饋，他們加征到的關(guān)稅在40%多-100%多，“45%的關(guān)稅我還能承受，再往上加就吃不消了，沒想到會加這么多”，一位外貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理說。
上述做試吃活動的是外貿(mào)廠商舟山格林食品有限公司活動員工。舟山格林食品有限公司成立于2005年，主要出口海鮮，上述員工對界面新聞記者表示，全球市場在售的野生阿根廷紅蝦有12%出自他們公司，美國出口占公司的三分之一，他們公司是山姆、costco等大型商超的供應(yīng)商之一。
杭州世紀(jì)聯(lián)華慶春店
標(biāo)價單顯示，舟山格林散裝魷魚圈71.6元/千克，散裝蝦仁159.8元/千克。朱敏告訴界面新聞記者，這一價格比國內(nèi)同規(guī)格的商品普遍便宜15%-20%。
從杭州世紀(jì)聯(lián)華慶春店上架的幾款產(chǎn)品看，店員介紹稱產(chǎn)品售價普遍比亞馬遜上售價便宜，比如毯子亞馬遜賣120-140元，但聯(lián)華只賣45元。
但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，消費者看的不僅僅是價格，無論是出口商還是消費者都有一些問題待解。
朱敏認(rèn)為，很多出口商并不了解國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如國內(nèi)有強制的家電3C認(rèn)證，紡織品國標(biāo)，生鮮類食品類國標(biāo)?！笆聦嵣蠂鴥?nèi)標(biāo)準(zhǔn)也不低，你可能通過了國外標(biāo)準(zhǔn)，但不一定能通過國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)”。
國內(nèi)外產(chǎn)品屬性也有很大差異。中國人喜歡用全棉的家紡制品，美國人要求家紡織品有除螨、除菌功能。歐美電壓120V，三孔插頭，國內(nèi)是220V，兩孔或三孔插頭。中國床的尺寸基本兩種規(guī)格，但美國的規(guī)格是英寸，床上用品也沒法直接用。
以聯(lián)華上架的商品為例，雖然香薰采用的香精香料來自全世界頭部廠家，但產(chǎn)品是歐美人喜歡的濃香，中國人更喜歡淡香型產(chǎn)品。
國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易流程也不一樣，朱敏介紹稱，國際貿(mào)易發(fā)貨收錢流程相對簡單，但國內(nèi)還要涉及到售后服務(wù)等。
消費者對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品也有誤解，有客戶向朱敏反映，外貿(mào)商品為什么都是中文標(biāo)簽，他們以為標(biāo)簽應(yīng)該是全英文。
總體來看，朱敏認(rèn)為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是壞事。這既讓外貿(mào)企業(yè)多了內(nèi)銷渠道，可以進出口同時發(fā)力，也讓內(nèi)貿(mào)廠家借鑒到外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，雙方互相學(xué)習(xí)，互相促進。對于商超來說，他們在供應(yīng)鏈選擇上也多了一種渠道。
根據(jù)朱敏介紹，世紀(jì)聯(lián)華線上線下在售十多個外貿(mào)產(chǎn)品品類，銷售額一天3萬元。界面新聞致電京東、盒馬電商平臺，對方稱，公司對接了一部分外貿(mào)商品，但有關(guān)具體成效，對方?jīng)]有回復(fù)。
浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心主任肖亮告訴界面新聞記者，真正適合轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品可能只有20-30%。就浙江而言，短期內(nèi)要找到一個新興出口市場，讓其增量去減少對美出口損失比較難。
不過，就當(dāng)前階段看，這些外貿(mào)企業(yè)各懷心思和算盤，內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷只能是權(quán)宜之計。
朱敏從他接洽的外貿(mào)企業(yè)總結(jié)稱，一些本來就內(nèi)外貿(mào)都做的企業(yè)可能正在調(diào)整內(nèi)外貿(mào)結(jié)構(gòu)。有外貿(mào)企業(yè)持觀望態(tài)度，既對接內(nèi)貿(mào)平臺，同時在觀望中美關(guān)系會不會緩和，想把外貿(mào)持續(xù)做下去。還有外貿(mào)企業(yè)正在拓展美國以外的其它市場，但拓展需要時間和精力，也不會很快就有出路。
“我們目前在談的有50多個廠家，很多還是希望繼續(xù)拓展外貿(mào)。因為廣交會，這些廠家對接的速度沒有前兩周快”，朱敏稱。
