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4月底，德生科技(002908)發(fā)布2024年年報(bào)和2025年一季報(bào)，公司2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.58億元，同比下降21.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2037.77萬(wàn)元，同比下降72.13%；2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.32億元，同比下降12.75%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)651.13萬(wàn)元，同比下降5.19%。業(yè)績(jī)報(bào)告出爐后，德生科技隨即舉行了機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研活動(dòng)，對(duì)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況和未來(lái)的發(fā)展預(yù)期進(jìn)行解讀。

德生科技表示，公司2024年度、2025年一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所下滑，但近幾年保持較好的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流，為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型奠定了良好基礎(chǔ)。公司以社?？ǚ?wù)為起點(diǎn)，將場(chǎng)景應(yīng)用延伸至“就業(yè)”“就醫(yī)”“政務(wù)”等方面，這些剛需性民生服務(wù)契合目前國(guó)家提倡的“民生服務(wù)促消費(fèi)”政策導(dǎo)向，也充分發(fā)揮了公司團(tuán)隊(duì)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

從經(jīng)營(yíng)指標(biāo)看，2024年德生科技毛利率保持平穩(wěn)水平，同時(shí)通過(guò)內(nèi)部降本增效，三大費(fèi)用（銷售、管理、研發(fā)）絕對(duì)值同比下降，但費(fèi)用轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的效率偏低，公司近兩年在AI技術(shù)、數(shù)據(jù)要素、醫(yī)療服務(wù)等方面的持續(xù)投入還未快速轉(zhuǎn)化，目前也在加速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值落地。從2025年一季度看，公司業(yè)績(jī)下滑幅度收窄。

有投資者問(wèn)及德生科技主營(yíng)業(yè)務(wù)社保服務(wù)近幾年相對(duì)下降的原因，公司回復(fù)稱，近年來(lái)政府調(diào)整了社保卡發(fā)卡策略，從過(guò)去“大批量、快速發(fā)卡”模式轉(zhuǎn)向“以服務(wù)驅(qū)動(dòng)發(fā)卡”的精細(xì)化模式，整體發(fā)卡節(jié)奏放緩。這一轉(zhuǎn)變旨在解決此前因集中發(fā)卡導(dǎo)致的卡片滯留、未激活等問(wèn)題，同時(shí)更注重提升用戶體驗(yàn)。目前，發(fā)卡主要由地方政府主導(dǎo)，銀行作為發(fā)卡主體，正通過(guò)與德生科技這類專業(yè)服務(wù)商合作，以服務(wù)推動(dòng)發(fā)卡，從而幫助銀行獲客、活客，及增強(qiáng)用戶的黏性。

截至2024年底，全國(guó)三代卡持卡人數(shù)已突破5億，剩余發(fā)卡空間近9億。德生科技稱，作為公司的基石業(yè)務(wù)，社?？ǚ?wù)將持續(xù)為公司業(yè)績(jī)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在就業(yè)服務(wù)方面，有投資者詢問(wèn)德生科技的業(yè)務(wù)模式與BOSS直聘等人力資源企業(yè)的差異。公司回應(yīng)稱，相比主要服務(wù)B端企業(yè)的人力資源公司，公司一方面面向G端，作為人社服務(wù)商，依托政府資源，參與多個(gè)省級(jí)公共就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，獲得專項(xiàng)資金支持；面向C端，公司憑借政府合作優(yōu)勢(shì)，聚焦藍(lán)領(lǐng)、高校畢業(yè)生、退役軍人、農(nóng)民工等重點(diǎn)人群，打造靈活就業(yè)、零工市場(chǎng)等新就業(yè)業(yè)態(tài)服務(wù)品牌，通過(guò)“線上平臺(tái)+線下驛站”的一體化服務(wù)體系，快速開(kāi)發(fā)崗位并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，形成可復(fù)制的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)模式。面向B端客戶，公司通過(guò)鏈接B端企業(yè)提供勞務(wù)咨詢、就業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)，按服務(wù)量或服務(wù)次數(shù)結(jié)算，拓寬盈利渠道。

德生科技坦言，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，受政府政策和市場(chǎng)需求波動(dòng)的影響，公司“人社運(yùn)營(yíng)及大數(shù)據(jù)服務(wù)”收入體量短期內(nèi)出現(xiàn)下滑，并不代表該類業(yè)務(wù)的不持續(xù)或不確定性，其長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力明確，具備強(qiáng)勁爆發(fā)力。在公司推出的2025年員工持股計(jì)劃中，該業(yè)務(wù)被納入關(guān)鍵考核指標(biāo)，預(yù)計(jì)未來(lái)有望占據(jù)公司營(yíng)業(yè)收入比重的50%以上。隨著公司加速?gòu)腉端向C端運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，公司對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)做大充滿信心，將成為驅(qū)動(dòng)公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心引擎。

對(duì)于市場(chǎng)關(guān)注的數(shù)據(jù)要素業(yè)務(wù)，德生科技表示，2024年，公司成功中標(biāo)“廣州數(shù)據(jù)交易所（天河）服務(wù)專區(qū)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)”項(xiàng)目，同時(shí)，獲得SGS頒發(fā)的全球首張“ISO 55013數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理體系認(rèn)證”證書，形成在數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域的卡位優(yōu)勢(shì)。后續(xù)公司將高效整合數(shù)據(jù)資源，深度參與地方公共數(shù)據(jù)資源的登記與治理工作，并持續(xù)推動(dòng)國(guó)家級(jí)“數(shù)據(jù)超市”與地方“服務(wù)專區(qū)”的協(xié)同發(fā)展，充分釋放數(shù)據(jù)要素價(jià)值。

還有投資者關(guān)注公司未來(lái)在并購(gòu)重組方面的計(jì)劃，德生科技回復(fù)稱，公司始終關(guān)注市場(chǎng)并購(gòu)機(jī)會(huì)，已于2021年成功完成了對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)人力資源公司的并購(gòu)。對(duì)于未來(lái)的并購(gòu)方向，公司強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)協(xié)同，結(jié)合公司在多個(gè)地市獲得授權(quán)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商身份，通過(guò)并購(gòu)補(bǔ)足區(qū)域服務(wù)能力，強(qiáng)化資源整合與運(yùn)營(yíng)效率；公司還希望通過(guò)并購(gòu)補(bǔ)充研發(fā)力量，重點(diǎn)提升算力支撐與AI模型訓(xùn)練能力，依托運(yùn)營(yíng)服務(wù)中積累的數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)閉環(huán)。